你知道吗，Moleskine笔记本竟然有自己的ISBN号？我曾经营过一个名叫Machine Supply的会说话的售书机，它虽小，却是图书商协会会员（我在玻璃上贴了标签呢），并与一家出色的图书批发商合作。
图书行业依赖于批发商，他们从出版社进货，书店再从他们那里采购。批发商为出版社提供仓储和分销服务，对书店来说，他们提供的尤为重要——那就是贸易账户，信用！退货的权利！订单系统、合并账单和定期配送！这可是大事情。
这一切都建立在ISBN的基础上。有一天，我发现Moleskine笔记本出现在图书目录中，它们有ISBN，这意味着它们也能融入我的自动售货机系统（我定制了一些软件）。
我订购了一些，享受了标准的批发折扣。它们和其他书籍一起到货，我将它们放入售货机。当然，它们能完美地放在书架单元格里，销售情况相当不错！
如果Moleskine不是由图书批发商分销，我会考虑是否值得费这个劲去库存吗？答案是不会的。
这是一个非常巧妙的策略。Moleskine是笔记本，而不是真正的书籍。但它们有着书籍的外形，也就是说，它们的利润空间相近，可以像书一样储存，而且能在同样的书店柜台出售。
“Moleskine口袋硬皮笔记本（黑色）”的出版日期是2003年3月，而Moleskine公司直到1997年才成立。我记得21世纪初它们无处不在。
这个早期历史中的ISBN策略，可能是它们成功的一部分原因。
我偶尔会看到其他类似书籍形状但实际上不是书籍的产品，它们也有ISBN，这时我就明白了：这是一种聪明的玩法。
比如，2004年的Psychobox（亚马逊上的产品），它是一个包含光学错觉和小册子的盒子，设计得就像一本书，可以直接摆上书架，拥有ISBN，从而触及了原本无法触及的客户群体。
现在独立书店的数量比以前少了，这样的策略在当时确实很聪明。
音乐产业也有类似的故事。我记得有个大型音乐出版商（可能是EMI）在CD转为MP3的过渡时期，当还没有流媒体时，人们还会购买CD来刻录。他们会发布新专辑，以USB闪存驱动器的形式挂在JD Sports这样的体育和生活方式连锁店的吊带上，真是个绝妙的主意。
因为USB闪存驱动器当时需求旺盛，人们总需要几个。尽管免费的MP3文件容易被盗版，但使用起来并不方便。所以，将数字内容方便且明显地放在人们常去的地方，真是个聪明的分销策略。
当我们谈论产品创新时，通常会思考顾客需求的变化或技术的进步，寻找改变产品的机会。但换个角度，我们可以问：我们的目标客户在哪里聚集？我们能否找到一种新颖的方式，让产品直达这些地方？
或者，甚至可以从分销开始，先于产品的最终形态：
哪里有繁忙的市场和成熟的分销渠道，以及潜在的合作伙伴？我们如何利用这些现有的渠道来做些有趣的事情？
设计师们，这部分是给你们的。最近几周，我碰巧与几位设计师和独立工作室交谈，他们都有自己的副业产品想要销售，或是尝试过但未找到合适的路径。交谈中，我能感觉到市场推广过程对他们来说有些模糊，或者他们的产品只要稍作调整，通过分销就能变得更有吸引力。
这就是为什么我一直在思考分销问题。我希望有更多的设计工作室能够将自家产品推向市场。
所以，我提出一个开放的提议：如果你是设计工作室，正面临如何将产品商业化的问题，特别是伦敦和英国的朋友，我很乐意交流，分享我的知识，并提供反馈。请随时联系我。
如果你喜欢这篇文章，请考虑通过电子邮件或社交媒体分享。这是链接。感谢阅读，——马特。
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