先来讲一件我最近老是在琢磨的事情。
凌晨三点钟，当你睁着双眼躺在床上的那个时刻，脑子里头翻来覆去想的都是些什么。
我一直在想，你绝对不是孤身一人。这句话听起来仿佛是句安慰人的话，可实际上它就是实打实的数据。凭借公开的中国睡眠调查来看，国内 48.5% 的成年人都有着睡眠方面的困扰，这里面入睡困难的占比达到了 32.8%。你自己去换算一下就能知道，大概每三个成年人当中，就会有一个在深夜里头跟天花板大眼瞪小眼。
三个里头就有一个。这个比例高得多少有点离谱了。
并且它根本不挑人。加班到晚上十点的上班族有这种情况，半夜还得爬起来冲两次奶粉的宝妈有这种情况，就连退休在家白天睡得太多的叔叔阿姨同样也有。失眠大概是当前这个时代为数不多的、特别公平的一件事情了，它既不看你的收入水平，也不看你的学历高低，更不在乎你朋友圈到底发了些什么内容。
它想来的话随时就来。
我以前总觉得这属于私人问题，个人的身体只能个人自己扛，后来我才察觉到，只要有一件事能够被统计出来，它就不再单单是私人的事情了。
我把那条新闻反反复复看了三遍
前段时间有桩事在数码圈里头传开了一圈，原红米总经理王腾离职了，转身去做睡眠领域了。
大部分人都是把它当作人事新闻来看待的，读完顺手就划走了，我却仔仔细细看了三遍，因为一个人转发一条新闻所需要付出的成本，跟一个人放弃自己原本的位置走进去所需要付出的成本，完全不是一码事。
差不多在同一个时间段里还有另外两件事。海外那个叫 Whoop 的睡眠手环又火了一轮，火到了国内做硬件的人都在拆解它。钟丽缇进行二次创业，做的则是 ASMR 哄睡直播。
你好好品一品这三件事。手机，可穿戴硬件，内容直播，三个八竿子打不着的领域，最终指向的却是同一门生意。
单独拎出来看每一件都算得上新闻，可要是撞在同一个时间点上，那就变成信号了。
钟丽缇的这个选择我还想多啰嗦一句。一个具备知名度的人进行二次创业，通常都会挑选启动起来比较快、自己也占据优势的方向，这属于人的本能。她并没有去做手环，也没有去做 APP，偏偏选了直播哄睡。
（这说明什么问题）说明内容这一层的入场门槛比起硬件来低了太多，同时也说明这一层确实有人乐意掏钱。名人可不傻，名人比任何人都要清楚自己的时间究竟值多少钱。
两千亿这三个字，必须得讲清楚是谁的两千亿
有机构给出了预测，2025 年全球睡眠科技市场规模已经达到了 1986.54 亿元，等到 2026 年将会攀升到 2352.66 亿元。
数字看着确实很漂亮，但我必须得把统计口径给讲明白才行，这是全球市场的规模，采用的是人民币计价，并非国内单一市场的规模。
我见过太多稿件把这两个数字混在一块写，直接写成国内两千亿市场，读的人看得热血沸腾，真去干了才发觉能捞着的那点水，比起想象当中的要浅太多了。这种误读迟早都会被人揪出来的，与其等着被揪，倒不如自己先说个清楚。
所以把两组数字放在一块儿，能够得出的结论其实特别有限，需求是真实存在的，规模也确实是在增长的。
至于到底谁能在里头把钱赚到，这两个数字哪一个都没有给出回答。
这门生意早就已经划分成了三层
拆开来仔细看，当前赛道里头的玩法大体上落在了三个层面。
最底下的这层属于硬件，睡眠手环，智能戒指，智能床套，内在逻辑就是借助一个设备去采集你的睡眠数据，或者对睡眠环境进行干预。这一层人特别多，货也多，看着还挺像科技公司理应去干的事。
中间那层属于软件层，助眠 APP 就是典型代表，白噪音，冥想引导，睡眠记录，订阅付费。这一层并不生产实物，依靠内容和功能把人留住，复购逻辑比起硬件来要清楚得多。
最顶上的是内容服务层，哄睡内容火出圈就发生在这层，ASMR，助眠音频，陪伴式直播。
关键点在于这三层并非并列关系，硬件负责采集数据，软件负责运用数据，内容负责让人持续留下来，谁能够把这三层给串联起来，谁的护城河才算是真正立住了。
可眼下状况是大部分玩家仅仅站在其中一层，站得还挺稳当，谁都不愿意挪动。
我想到一个颇具讽刺意味的地方。这门生意售卖的是睡着，可它所有的产品都必须让你先醒着才能够运用，你得先拿起手机，打开 APP，把手环戴上，然后才谈得上被哄睡。
（你发现没）它服务的是那些失眠的人，可它所有的入口，全都长在清醒当中。
痛点谁都明白，解法没人能说准
睡眠这门生意存在着一个特别拧巴的矛盾。
痛点足够普世，几乎都不用去教育市场，谁都清楚自己昨晚究竟睡得好不好，这个压根不需要谁来告诉你，可解法却极其分散，压根没有一个大家全都认可的答案。
有的人戴手环，有的人听白噪音，有的人依靠跑步，有的人换枕头换床垫换了一整套，有的人练冥想，还有人什么办法都尝试过了，照样睁眼一直到四点。
这种分散意味着两件事情。
头一件，还没有人拿到这个品类的定义权，谁都没能成为睡眠这件事的默认选择。再一件，用户的需求本身就不是单一的，在那 32.8% 的入睡困难人群当中，有人是因为压力，有人是因为作息，有人是因为环境，有人是因为身体状态，一个产品根本覆盖不了全部。
所以你会看到一个有点反常的现象，赛道非常热，玩家非常多，可消费者心里头却并没有一个明确的头部品牌。
这在成熟品类里头是非常少见的。你想想看，一提手机你清楚几个牌子，一提可乐你清楚几个牌子，一提睡觉，你脑子里头蹦出来的是什么。
蹦不出来。蹦不出来就是机会，蹦不出来同样也是坑。
数字能够证明需求，证明不了谁能够赚到
回到开头的那三个信号，它们证明的是这件事被认真对待了，有人乐意押上职业声誉走进去。
这不等于走进去的人都能把钱赚到。
我对这个赛道有着三条判断，讲给你听。
头一条，需求是真实的，而且会伴随生活节奏继续放大，这一层完全不用怀疑。再一条，三层结构里边越往上越轻，越往下越重，重的那层比拼供应链和成本，轻的那层比拼内容和留存，这是两种完全不同的能力，别混在一块做，混着做的大多两头都不靠。还有一条，全球两千亿的规模听着确实很大，但它分散在硬件，软件，内容，家居好几个行业里头，落到单一创业者手上的窗口，比起这个数字来要小得多。
小得多这三个字，我建议你牢牢记住。
睡眠从一个健康话题转变为一门生意，并非是因为失眠的人突然变多了，失眠的人一直都有那么多，只不过以前没人给他们发放问卷罢了。
真正的原因在于，这个人群头一回被完整地进行了量化，被进行了分层，被进行了预测。
能够被统计的痛点，才会被人们当成生意来做。
至于到底谁能够做成，眼下还看不出来。这场围绕着睡个好觉的科技浪潮确实才刚刚拉开序幕，这个说法我是同意的。
可刚拉开序幕的意思就是位置还没坐定。同时也意味着当前进场的人当中，大部分会在中场之前选择退出去。
这话听着不好听，可比那些高喊着风口来了赶紧上的稿件，对你来说要更有用一点。
以上，既然你都看到这里了，要是觉得多少有点用，转发给你那个同样在凌晨三点睁着双眼的朋友吧。他或许并不需要一个手环，他只需要清楚，三个里头有一个，他绝对不是孤身一人。
