[博客翻译]关于工程师营销，我确定的六件事

我是一名化学工程师，十年来一直撰写旨在向工程师销售产品和服务的文字。关于如何吸引这个特殊群体，我有以下几点心得： 工程师普遍看不起广告和广告人。他们对广告持有低评价，认为那些从事广告工作的人不值一提。对B2B营销者来说，这意味着你的广告和直邮应注重信息性和专业性，而非花哨或促销性质。避免使用听起来像“广告文案”的语言，也不要使用一眼就能识别出是广告的华丽图形。工程师会迅速将这类材料视为“空洞无物”。 工程师希望相信自己不受广告影响，他们的决策基于技术事实，这些超出了文案...