我前阵子翻了一份授权行业的数据报告，越看越觉得有意思。全球授权商品2023年零售额大约3560亿美元，角色IP占了将近一半，而这其中猫角色的渗透率比狗高了不止一个档次，熊和兔子就更不用说了。Hello Kitty一个IP累计授权收入超过800亿美元，比漫威全系列加起来还多，这事搁谁身上都得琢磨一下，凭什么是一只猫？
一、猫IP赚钱的门道
很多人觉得猫IP火是因为猫可爱，这话说对了一半。可爱是门票，但不是核心，你去看那些真正赚大钱的猫IP，Hello Kitty、加菲猫、Pusheen、吾皇猫，它们各自走的是完全不同的路子。
Hello Kitty的成功靠的是一种我称为「情感留白」的设计。她没有嘴巴，表情永远是用户自己投射上去的，你开心她就开心，你难过她也难过，三丽鸥的设计师清水侑子当年故意去掉嘴巴，不是偷懒，是精算过的商业决策，这个细节后来被证明是极为聪明的设计选择之一。一个没有固定情绪的形象，能适配的情绪场景就是无限的，能授权的商品品类也就是无限的，不受情绪场景限制，矿泉水包装上印个笑着的猫会很奇怪，但印个没有表情的Hello Kitty就不违和，百搭。
加菲猫走的是另一种路子，懒散厌世，1978年诞生到现在快50年，授权收入几十亿美元。为啥？因为不想上班这个情绪太恒定了，从上世纪美国白领到今天中国打工人，人人都能代入，一个角色的核心人格如果能锚定一种跨时代跨文化的普遍情绪，它的商业寿命就是几十年起步的，哪怕时代在変，情绪不变。
吾皇猫又是另一个故事。白茶2014年开始在微博画那只傲娇猫，核心人设就是「看不惯你又干不掉我」，其实就是养猫人每天都在经历的日常。这东西不需要世界观，不需要那些复杂的设定集，每个人跟自家猫的关系就是这个IP的内容。所以吾皇猫从漫画到图书到盲盒到联名，转化链路特别短，因为买的人买的不是IP，是自己跟猫的那种关系，这种共鸣是不需要解释的。
二、做猫IP，到底在做什么
我观察到做猫IP的人经常踩一个坑，就是把精力全花在画猫上。画得越精细越好看，就觉得IP越有竞争力。但你看上面那几个赚了大钱的猫IP，造型上没有一个算复杂的，Hello Kitty就是一个椭圆加两个小耳朵加一个蝴蝶结，罗小黑就是全黑加两个大绿眼睛，Pusheen就是一个灰色胖团子。
头一件事，有没有一个超级符号。Hello Kitty的蝴蝶结，招财猫举起的前爪，罗小黑的大绿眼，这些都是你看一眼就记住，下次不看文字也能认出来的东西。如果你做的猫角色没有这么一个标志性元素，它就只是一只好看的猫，在社交媒体上点个赞就忘了，留不住人。
第二件事，人格够不够单一。很多新手做IP喜欢给角色设一堆性格标签，什么外表冷酷内心温柔，平时高冷偶尔撒娇，听着像写人物小传似的。但人设越复杂，能共鸣的人群反而越窄。吾皇猫就一个字，傲。Pusheen就一个字，馋。加菲猫就一个字，懒。单一到极致的人格反而能击穿更大面积的人群。
第三件事，能不能换装。这个说起来功利，但商业上特别重要，一个猫IP如果造型是不能变的，它能授权的品类就锁死了。Hello Kitty之所以能从矿泉水印到联名跑车，核心能力就是换装。白色底版加上标志性蝴蝶结，其他部位随便换，圣诞款樱花款万圣节款各国城市限定款，这种可延展性直接决定了授权天花板，越是简单的形象越能塞进不同的场景里去。
三、中国猫IP的机会在哪
先说数据。中国养猫家庭已经超过7000万户，光2024年新增养猫家庭就有将近800万，猫取代狗成为中国头号宠物。宠物经济整体规模在3000亿左右，其中猫相关消费增速每年都在20%上下。更大的数字是泛二次元用户接近5亿，这两个人群的重叠区就是猫IP的核心消费盘。
罗小黑是目前原创猫IP里走得更远的，2019年大电影票房3.15亿，走的是内容先行路线。但这条路的问题是周期太长，MTJJ团队花了8年才攒出足够的影响力支撑一部院线电影，对绝大多数创作者来说根本熬不住。
吾皇猫走的是社交媒体路线，从微博段子起步，靠表情包破圈，然后接联名出周边出图书。这条路更快，但也有瓶颈，社交媒体的注意力衰减曲线太陡了，一两个月不出新内容热度就掉，持续创作的压力非常大，周期一长很难扛住。
然后是臭臭猫这类Meme型IP，从抖音小红书病毒式传播，爆发力惊人但持续性存疑。丑萌这股风走了两年了，审美疲劳是迟早的事。
一个是国潮猫，把猫和中国传统元素结合起来做差异化。罗小黑验证了国风猫能跑通，但罗小黑偏重世界观叙事，日常消费场景的国潮猫IP还没出现。招财猫虽然是公共文化符号，但它的现代化年轻化表达做得远远不够，这里面有巨大的再设计空间。
另一个是AI赋能的猫IP。AI生成让猫角色和表情的创作成本直线下降，一批新的猫IP会从AI辅助创作中冒出来。同时AI虚拟猫主播、AI互动猫宠物这类新形态让猫IP从二维形象变成三维互动体，可扩展性完全不一样了。这块目前几乎没有人认真在做，但我估计一到两年内会出现标杆案例。
四、做了猫IP之后怎么活下来
什么意思呢，就是你做的猫IP如果只靠一波热度在社交平台传播，它就像一根火柴，烧完就没了。活下来的猫IP都有一个共同特征，就是有持续产出的内容形式。
吾皇猫的内容飞轮是日常漫画，白茶几乎每周都在画新的四格。Pusheen的内容飞轮是GIF动图和节日主题插画，从感恩节画到圣诞节画到情人节。Hello Kitty虽然没有传统意义上的内容，但三丽鸥替她做了另一件事，就是不断扩充朋友圈，美乐蒂，库洛米，大耳狗，形成角色宇宙，每一个新角色都给整个IP池带来新的热度。
所以做猫IP之前先把一个问题想清楚，你的内容飞轮是什么？是漫画连载？是短视频？是表情包更新？是AI互动？如果没有一个可持续的内容生产机制，再好看的猫也只是昙花一现。
还有一点经常被忽略，就是防盗版。国内IP授权市场大约1400亿规模，但盗版和未经授权使用的比例高得吓人。你在小红书火了，拼多多上二三十块的同款毛绒就出来了，利润空间直接被吃掉。正式做商业化之前，从商标注册到版权登记再到视觉识别规范这些东西要做到位，不然后面赚的钱有一半在替盗版商打工。
说这么多，其实回到一个朴素的观点，猫IP这门生意做的就是情感规模化。一个人跟自家猫的关系，通过一个角色形象，复制给千万个人。谁把这个情感复制得越精准越低成本，谁赚得越多。
猫在IP行业之所以稳，是因为猫和人之间的情感模式太稳定了，傲娇这种东西，还有陪伴，治愈，被嫌弃但还被需要，这几样东西五十年后也不会变，你爷爷那一辈养猫是这种感觉，你这一辈还是，到你这辈的孩子大概率也是。你投狗IP，得担心人和狗的关系会不会变。你投猫IP，不需要担心这个。
你有没有特别喜欢的猫IP？评论区说说，我挺好奇大家的口味。
来源
- 猫亲近的人都是灵魂很轻的人 — 今日头条，2025年6月
- LIMA Global Licensing Industry Report 2023 — Licensing International
- 中国品牌授权行业发展报告2024 — 中国玩具和婴童用品协会
- 中国宠物行业白皮书2024 — 派读宠物行业大数据平台
- Hello Kitty 50周年商业回顾 — 三丽鸥官方财报2023财年
- 罗小黑战记票房数据 — 猫眼专业版，2019年
作者 AISet
