你其实早就对自身能干些什么心里有数了，所缺的无非也就是一个方向而已
有个现象我留意观察了挺长一段时间，好多人被卡住并不是因为能力有所欠缺，恰恰是反过来的，他们心里头清楚自己究竟会些什么，也明白手里头掌握着哪些资源，踩过哪些坑并且积累过哪些经验，但就是不知道究竟该朝着哪个方向去使劲。
这种状态比起什么都不会来其实更加折磨人。啥都不会的时候你可以从零开始去学，方向不清晰大不了多去试错几个。但你既然已经清楚自己有几斤几两了，反而会陷入犹豫之中，觉得要是选错了就白白浪费了过往的积累，要是选慢了就错失了时间窗口，要是选偏了就白费了力气。说白了也就是能力已经到位了，方向感却没能跟上节奏。
我自己也亲身经历过这么一个阶段。后来琢磨明白了一件事，方向这个东西不能光凭空去想，得依靠拆解才行。
先把目光向内审视自己，然后再向外去寻找机会
好多人寻找方向的方式在顺序上完全是反的，总是先看外面什么东西火热就往什么方向一头扎进去。其实更应该先把自己拆解摊开来仔细审视一番。
你大可以把自己视作一个复合型人才，而不是单一的标签。比如你做了三年的广告执行，这个身份背后拆解开来包含着一堆能力要素，你掌握客户沟通技巧，你懂得投放逻辑，你熟悉创意从brief到落地的全流程，同时你还具备团队协作和项目管理的能力。把这些能力拆开来看待，每一个都能够单独转化为产品或者服务。
但这里存在着一个关键性的动作，你必须得扪心自问一个问题，这份经验，究竟谁会愿意自掏腰包。
并不是谁有需求，而是要看谁愿意付费。需求和付费意愿之间横亘着一道巨大的鸿沟。不少人找到的方向是别人有需要但没人愿意掏钱的，做着做着最后就断了粮。
我举个例子来进行说明。做了三年广告的AE，针对刚入行的实习生而言，这里面的信息差是确确实实存在的。实习生不清楚客户怎么沟通才不会出岔子，不知道投放数据该如何去进行分析，也不懂创意提案怎么写才能顺利通过。这些对你而言是基本常识，对他们来说却是难以逾越的壁垒。他们愿意花费几十块钱来买一份指南，这比你接一个广告项目赚取的速度还要快，因为边际成本几乎为零。
反过来说要是你面向的受众是另一家广告公司的总监，人家比你还要懂行，你这份经验就根本卖不上好价钱。所以方向的核心所在并不是你究竟有多厉害，而是你的经验在谁的眼里显得值钱。
筛选的标准不能仅仅只看销量
找到愿意掏钱的人群之后，还得去考量这个市场到底能不能进得去。不少平台的筛选标准不能仅仅只看销量，而是进行多维度的评估。你不能光看到某个品类卖得好就贸然冲进去，得去观察相关内容的点赞情况好不好，这个话题讨论的人数多不多，以及最为要紧的一点，有没有类似的商品已经取得过结果。
这三条标准里面我觉得第三条尤为关键。有人取得过结果充分说明这个需求是经过验证的，你进去了不是去开荒而是在成熟需求里面分得一杯羹。开荒的风险实在太过巨大了，你有可能花费了两个月做出一个东西，结果却发现根本无人买单。但要是你看到有人已经在这个方向上赚到过钱了，你进去把表达方式优化一下、把价格带调整一下或者换一种包装形式，取得成功的概率要高出许多。
点赞和讨论热度属于辅助性的判断依据。点赞情况好说明内容让人产生了共鸣，讨论数量多说明话题具备热度，但唯有商品取得了结果才说明商业闭环真正跑通了。光有热度却缺乏转化的方向，做起来会十分心累。
低价获客高价转化的策略打法
方向确定下来之后就是怎么去售卖的问题了。我观察到一个十分有效的模型，用户下单之后直接加微信来参加课程。低价的指南类产品负责进行获客，高价的社群则负责完成转化。
这个逻辑十分清晰。低价产品并不是用来赚钱的，它的核心作用是把愿意付费的人筛选出来。一个人愿意花费九块九来买你的指南，说明他具备真实需求并且还拥有付费习惯。你把他引流到微信上，后续借助社群提供更为深度的服务，几百上千的客单价自然就出来了。
关键点在于低价产品必须做到足够轻，交付过程必须做到足够快。用户买完立刻就能获取到东西，立刻就能添加到微信，中间不要存在任何摩擦阻力。你来聊天就行不用填表，填表这个动作会直接抹杀掉一半的转化率。人一旦面对表单就开始陷入犹豫，我是不是不该买，是不是有什么套路，算了还是不填了。但要是你说加个微信聊聊，心理门槛要低得多。
借助AI帮你选品的具体操作步骤
前面说的这些逻辑你理解透了，真正动手的时候依然会卡壳在选品这一步。哪个方向值得去做，哪个经验能够变现，哪个市场能够进去，这些问题光靠脑子想是想不出结果的，得有工具帮你跑上一遍。
在AISet里面你可以选用aiset-xhs-virtual-product这个skill来调用选品功能。在对话框键入帮我选品，它会先询问你具体是什么岗位，你告知它你的背景情况，比如三年广告AE，比如五年产品经理，比如做了两年的HR。
然后它会进入到第二轮追问，询问得更为细致。你的经验里哪些部分内容是可以进行标准化的，你的目标用户画像是什么，有没有竞品已经验证完毕这个方向。接着它会去观察相关话题的点赞和讨论情况，有没有类似商品取得过结果。一轮跑完之后给你几个可选的方向，你挑选一个感觉对路的进行深入展开就行了。
这个流程的核心价值就在于，它把你脑子里模糊的经验转化成了可评估的商业方向。你不用自己去盲目瞎猜，也不用花费两周做出来一个东西却发现根本没人要。AI协助你跑上一遍筛选，你获取到的则是经过多维度验证的方向清单。
说到底呀方向并不是找出来的，而是拆解出来的。先把自己拆解成能力模块，再去审视每个模块在哪个市场里面值钱，然后借助工具去验证能不能进去，最后运用低价高价组合把商业闭环跑通起来。你缺的并不是能力，而是把这些能力朝着对的方向去摆放的这么一个动作。
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