本套课程整体费用188元，共6节课，包含1节先导课加5节正式课，单节30元，后续还会有不定时的最新AI内容分享。
最近遇到过这样的场景吗？做了几年产品、投资、销售，某天被人问一句你的方法论是什么，整个人停住。脑子里有东西，做过项目踩过坑见过世面，讲出来，卡壳。挤出来一句，凭感觉吧。回去心里不舒服，做了这么多年，怎么连自己的方法论都讲不清楚？方法论躺在脑子里，模糊的状态，用过无数次，没变成文字、步骤、能跟别人讲清楚的东西。这节课解决这个问题，把模糊的方法论变成清晰的框架。
怎么判断方法论是不是还躺在脑子里没提取出来？做过这件事不止一次，下次遇到类似情况大概率还能做对，但讲清楚自己是怎么做的，讲不出来。老周就是这样，数据翻完了模式看懂了，轮到下判断脑子卡壳，从哪个角度下结论，指标抓哪几个。做投资不是一两年了，脑子里都有，但每次看新标的，那些经验像没串起来的珠子，得重新捋一遍才能用。会做，说不清。
老周脑子里其实是有东西的。2019年看过一家公司，创始人履历特别好，投了，赚了。2021年看过另一家，现金流健康，但团队太激进，没投，躲过一劫。都在脑子里存着，但存着是散着的。每次看新公司，得把那些记忆重新翻出来，想想上次怎么判断的，这次能不能用同样的逻辑。很累，而且每次翻出来的都不太一样。周一状态好，翻出五六条，判断得全面。周四赶时间，翻出两三条，漏掉几个指标，漏了什么自己不知道。2023年投了一家，按脑子里翻出来的经验，创始人履历没问题现金流健康数据增长快，投完亏了钱。复盘才发现，脑子里那条「看上下游议价能力」的经验，这次没翻出来。不是没有，是散着放着，每次调用都是随机的一部分。能做事，没法稳定。能积累经验，但每次调用都可能漏一块。
提取方法论的流程，写下来。不是随便写。假设你是做销售的，经常跟客户谈判价格，做过很多次成功率挺高，但讲方法论讲不出来，用这个场景。找个具体的案例，上一次成功谈判怎么做的。写动作，别写观点。动作是能看见的行为。写出来可能是，我先听了客户需求然后问了预算然后给了三个方案让客户选。太抽象，追问到看不见为止。怎么听客户需求？让他先说，中间不打断，听完复述一遍确认理解对了。怎么问预算？没直接问多少钱，先问他们之前买类似产品花了多少，再问这次采购有没有上限。怎么给三个方案？价格分成低中高三档，低的故意做得寒酸，中档刚好满足需求，高档多加一些用不到的功能。具体动作，每一步能看见能复现。写完手里有一份动作清单。
动作有了，搞清楚顺序。很多人脑子里的经验是乱的，先做A还是先做B，不确定。把顺序理出来，每一步做几次。上面的动作，排序之后是让客户先说需求中间不打断，听完之后复述一遍确认理解对了，问他们之前买类似产品花了多少，问这次采购有没有预算上限，给出三个方案低档寒酸中档刚好高档多余，让客户自己选。每一步有顺序有数量，方法论有了骨架，别人看这份清单照着做一遍能复现你的做法。
然后给每一步加上判断条件，这是关键。判断条件就是每一步做完之后，什么情况下继续，什么情况下停下来调整。让客户先说需求中间不打断，判断条件是什么？说得很短，两三句就完了，说明没想清楚，不能往下走，先帮他理需求。说得很长，十分钟还在说，说明需求很明确，听完可以进入下一步。把判断条件写出来。让客户先说需求中间不打断，说完很短少于三句就停下来先帮他理需求，说完很详细超过五分钟就继续下一步。复述一遍确认理解，客户说「对就是这样」就继续下一步，客户纠正了理解就重新听一遍再复述确认。问之前买类似产品花了多少，客户愿意说具体数字就记下来继续下一步，客户不愿透露就换一个方式问问同行买这类产品一般花多少。每一步都这样写。写完判断条件，方法论就完整了，有动作有顺序有判断，别人拿去用知道怎么做，也知道什么时候要停下来调整。
老周看公司，怎么一步步提取出来的。头一回写，全是观点。「看人很重要」「现金流是王道」「别追风口」，这些东西都对，太泛了，放在任何行业都成立没法用。然后观点追问成动作。「看人很重要」，追问具体做了什么。查创始人履历。查什么？看三个东西。这人之前做的项目跟现在这个有没有关系，有没有在大公司待过待了多久，创业失败过吗失败之后干了什么。「现金流是王道」，追问具体做了什么。看现金流表里的三个数字。经营活动现金流是不是正的，自由现金流够不够撑18个月，现金流增长率和营收增长率哪个更高。每个观点追问成了具体的动作。
动作排序成步骤。看公司不能一上来就看财报，要先判断这家公司在哪个阶段。早期公司看人，成长期看数据，成熟期看护城河。判断逻辑写成几个分支。公司成立不到三年，查创始人履历看三个东西，看产品验证数据用户留存是否超过40%，看市场空间竞品数量少于五家。公司成立三年到七年，看营收增长率连续三年超过20%，看用户留存率次月留存超过50%，看团队规模是否匹配营收一亿对应团队不超过50人。公司成立七年以上，看现金流自由现金流够撑24个月，看行业地位市占率前三或细分领域第一，看护城河有专利牌照独家资源之一。
每一步加判断条件。「看创始人履历」这一步，判断条件是什么？创始人之前做的项目跟现在完全无关，停下来深挖他为什么转型。创始人之前在同领域做过两个项目都失败了，停下来看失败原因是什么。创始人履历看起来没问题继续下一步。每一步都加上判断条件。写完这套东西，老周看公司的速度变快了，质量变稳定了，还能发现自己框架里的漏洞。有回按框架看了一家公司全部指标都过了，投进去亏了钱。复盘发现框架里漏了一个环节，没看这家公司跟上下游的议价能力。框架写在那儿，一眼看到哪里缺了一块。补进去，下次不会再漏。
模糊的方法论变成清晰的框架，有几个变化。速度变快了，之前每次遇到新问题从头捋思路，框架在那儿照着走。质量稳定了，以前做事质量随心情波动，状态好深入赶时间草草收场，框架固定在那儿每次走同样的步骤该看的不会漏该问的不会忘。能发现漏洞了，框架在脑子里漏了不知道，写下来了一眼看到哪里缺了一块。能传承了，老周带新人框架直接给他，新人照着做头一回就有模有样，之前经验传承靠口传心授效率低传着传着走样了，框架写在那儿谁用都是一样的标准。
框架会不会限制发挥？不会。框架是脚手架，不是绳子。站在脚手架上看得更远够得更高，遇到框架没覆盖的情况跳出来用自己的判断。大部分时候框架省掉了重复性的思考。学会开车不需要每次想「先踩离合再挂挡」，步骤变成了肌肉记忆脑子想更重要的事。怎么知道提取得好不好？没有对不对，只有好不好用。提取出来的框架能用好用持续用就是对的，不好用改几次顺手了。先开始提取。写不出来怎么办？写出来还不够具体。回到开头，找一个具体的案例，上一次怎么做的，写得越具体越好，直到每一步能看见能复现。
每个人都有自己的方法论。做产品的做销售的做管理的，或者更小的东西，写一封好的邮件做一场有效的会议。做过很多次从来没写下来。作业试着提取一个，找一个具体案例把动作全写出来写得越具体越好，给动作排序标注数量，给每一步加上判断条件什么情况下继续什么情况下停下来。不用一开始写得完整，先写个初版用几次不好用的地方就改。改几次，方法论从模糊变成清晰。经验不再是消耗品，变成了资产。
