## 九十五、和5 个亿的传统电商爸爸对谈，发现大隐隐于爆品

国庆节时，仍然徜徉在在南京CEO 俱乐部游学的逐字稿访谈，今天看到的是一个南京的水下电商集团，非常牛逼的让我看到真正的利润驱动电商公司的商业模式和人力架构。

分享出来，这些文字字字珠玑，很有价值，以下是我对一个传统电商白酒品类冠军的访谈。

### 1、传统电商品类冠军为什么在现在还能赚钱？

一个模式一个路径，复制了好多个品类，叫做标品的非标化、非标品的标准化。

非标的意思是满足细分人群的需求，提高市场占有率；标准化的意思是，自己在业务流程上，提高出品的速度。

### 2、酒这个品类的特点是什么？

白酒的原剧本是茅台，整个酒业充满了谎言和骗局，只不过这个骗局谁讲得更长、谁讲得音量更大，它就成为了品牌。核心是生产成本售价比，几乎为0。

### 3、目前的核心运营策略是什么？

跑品，4000 个SKU 中有2000 个SKU 是我们的，我们用爆品群的方式去跑出来，而爆品意味着更大的利润。如何出爆品，是人力沉淀和机制沉淀，更多的人进来、更多的爆品。

### 4、在天猫闭环的经营理念是什么？

浮名换钱，悄悄的进村，打枪的不要，低姿态赚钱，大商家能在天猫赚到钱，因为交付能力、品的覆盖面、流量支付能力更强。天猫更愿意把流量给到大商家。

### 5、选择什么，就成为什么

你要定一个毛利率目标，选择成为这样的毛利率，要付出什么努力，那么就继续努力。

行有不得，反求诸己。

### 6、目前面对抖音和私域，做不好，有摇摆，怎么办？

合伙人制度，让合伙人All in，合伙人不摇摆，我们是资源、资金、供应链基础面，投资合伙人逻辑，以及开放心态最重要。

以上，这是我第一次接触传统电商大哥们，收获很大，分享出来。

