## 八十七、外贸培训，锁定头部IP 吃了十年利润

上上周南京CEO 俱乐部游学的时候，对谈了一下老华，被老华进一步圈粉，就是思路清晰、能量爆满、长得好看，且运气好，运气好这一点十分关键。赛道决定命运这件事儿，说多了，也说腻了，也觉得好没劲儿说的，但是看到老华的分享，还是觉得应该说一句，真他妈的赛道决定命运。

老华是一个极其有人格魅力的创业者，十分神奇，和他对话的时候能感受到这个人的能量是饱满平和的，未经岁月毒打，只有命运的馈赠。真的好羡慕哈哈哈哈，一起来看看一个帅气的直男是怎么发家致富的哈哈哈哈哈：

### 1、锁定头部IP，吃了十年利润

年少出去新西兰自己做外贸做到了新西兰第一，但是国家太小于是回国创业，发现了外贸这个行业在垂直论坛上有很多很多KOL，当时变现非常难，于是锁定了5 个KOL，合作至今，就把外贸圈中最优质的内容锁定了，然后在移动App 时代做了米课圈，把外贸人的垂直社区做出来了，左手有课程供应链，右手有内容，这个生意就吃了10 年。

当时还不叫IP，甚至也不叫kol, 可以锁定的原因是他们本身没有意识到自己的价值，创造不出价值就是零，而且这些IP 这些年全部都死掉了，老华说最核心的是做对一件事情，在开始时就签了一些本身自带流量的人。

最终用户消费还是去认人的，认可你，才会在你这儿消费，不认可你，吹的天花乱坠没有用，这个认可需要花时间积淀的。他做了借力的事情，福步论坛花了十几年时间成为头部论坛，但是我们只花了一年时间就把福步论坛上所有的KOL 全部签下来了，这个事情是高杠杆的事情。

外贸培训为什么可以吃这么久？因为外贸人都是一群几十万到几百万的大C 和小B，变化不大、日子滋润、受教育程度高，且确实非常需要被体系化培训和学习。这个是伴随中国供应链出海的时代大背景下的成功。

### 2、自己直播，影响力进一步变现

接着，老华就一直在玩儿中思考人生，当然做了几个关键的动作，一个是在B 站做了一个爆款视频，直播自己持股腾讯1 个亿的实测分享，有了第二波影响力；还有一个是自己投资房产，拿到了第二波红利，是房产带来的财务溢价，投资能力比较强。

最近的事儿，就是在抖音上把自己公众号的忠实铁粉洗到了抖音，连续直播了小半年，开始卖自己的IP 课，7000 元的线上课，粉丝影响力一波流变现。牛逼的地方在于，他的粉丝真的都是铁粉，基本老华出的产品都是秒call 的，公众号打开率都是10 分钟直接破万，这点真的非常非常夸张。

核心还是真诚的问题，老华刚回国时，连载了之前在国外创业的过程，2011 年正是在国内创业，这一路跟随的人比较多，所以能感受到你是什么样的人，这点蛮重要的。

真正好的IP 不是速成能够成功的，要立得非常稳、非常久，需要时间的沉淀。

第二点就是真正帮他们赚了很多钱。2015 年，做外贸都在浙广两地，很多人买房。老华就把这个变成一个产品，因为从2006 年开始买房，从2013 年大仓位买房，到2014 年时觉得房子可能要大涨一波，所以就出了一个房产系列，签了一个素人IP，现在也很火。大家买了他的房产线上课，导致很多人做外贸和买房子都跟他赚了很多钱，所以当出新品时，几千元的，粉丝会闭着眼睛买。

### 3、我的整体总结：

1)、长得帅很重要，真的很重要，不仅是在谈恋爱层面，做IP 层面也是，每一个老华

的铁粉儿们应该都很想成为老华这样年少多金、中年还没发福油腻的帅气王老五吧。

2)、赛道的选择似乎是一个命运的馈赠，我至今仍然无法理解这事儿，但有些关键的战

略选择是一种能力和积累，如老华选择锁定外贸KOL、锁定外贸这个长青行业，以及入局抖音自己尝试，这些都是战略的超强能力。

3)、运气很重要，真的很重要，还是需要不断地积累能量，有多大能量赚多大钱，我感

觉，如果你觉得自己差得比较远，那么你就是差得比较远，不用急、慢慢来吧。

4)、老华特别神奇的是每一步都走得非常扎实，但回头看时，当初走下这一步时可能没

有什么计划，包括做米课、腾讯实盘，包括做抖音，都憋了很久，看到结果时，觉得这样的结果非常自然，因为他种树之前种了十年，必然是这样的，积累营养、积累信任货币。

5)、功不唐捐，老华也做了十几年的外贸行业，也做了十几年的投资，做了半年的抖音

日播，在体力上，在执行力上，是非常优秀的，聪明却勤奋，在正确的战略判断下，拿到了优秀的结果是大概率事件。

我们要加油呀，兄弟们。

