## 八十三、莆田系老板做店群，可以复制的千万级市场

每天一个Case，今天呢，来写一个CEO 俱乐部宝子吧，一个和我同龄的莆田系老板。

但是听声音，觉得是一个中年人哈哈哈，结果他妈的居然是一个90 后啊卧槽。

这位老板的生意很不错啊，叫做，细分市场的淘宝店群生意，生意逻辑都非常非常清楚了，模式就不用讲了。

1000 个店是起码的，单店单日小规模，但是乘以大数量，就是一个不错的销售额。

老板说，1000 万资产的男人们，中国可能有1000 万在淘宝，人均购买力夏天5 件Polo，冬天10 件衣服。

以夏天为例，5000 万的市场体量，100 个消费日，一天50 万件，一单平均客单价300元，就是1.5 个亿的日交易额。我做店群，吃0.1%，就是用小规模、多数量去吃。

盘点一下核心能力：第一个，选择细分品类、细分人群，必须要提高客单价。

必须要致力于锚定价格不敏感人群的价格歧视，用价格歧视逼出利润，一个不错的品牌质感，200 元和399 元可能都是一样的转化率，因为支付体感差不多。客单价基本上是这个生意能做的前提了，没有客单价没有利润。

第二个，算账算账算账，极其明白的算账。

单店产出要算明白，且单店退款率要算明白，且运营成本要算明白，且客单价和单日订单量要算明白。算出来之后，单店的营业额绝对值、毛利率就可以算出来，才可以有赚不赚钱的盘点以及怎么分钱的决策。

核心能力三，绝对不做供应链。

做供应链有两个缺点，一个是测款，一个是研发成本，站在国内品牌的肩膀上，成为他们的下水道，会比自己做供应链更容易。传统电商老板，一有钱就豪迈地想向上干工厂，也是妄念，整得自己所有利润都在库存和工厂生产上。

另外，在组织和管理经验上，这位大哥秉承了莆田人的务实，简单就两句话吧。

第一句，第一个吃螃蟹的人，可能被毒死，我们做第二个，跟上就好。不要贪心，跟上跟上跟上，但不做第一。保持第一需要很大的成本，有很大的压力，而且会被抄袭的。

第二句，把利润分出去，让合伙人操盘，提供资金、场地和员工。40-50% 的利润分出去。狠狠分钱，做不起来滚蛋，做起来很难走人。因为这是确定性买卖，合伙人联盟，当背叛的成本远远大于背叛的利益，忠诚就是一种自然而然。

以上，莆田系店群生意宝子。

