## 八十一、放弃淘宝女装，小红书偷流量，私域日进7000+

一个淘宝女装做了好多年的群响会员铁子告诉我，去年一年他们干了10 亿，今年9 月就追平去年的了。但是他们在追平的那一刻，决定放弃这个盘子。因为，真的不赚钱！

退货率已经达到了恐怖的80%。抖音的情绪冲动消费+今年的经济形势双重因素，极大的影响了女装这个类目的退货率。所以这个业务变成了一个去库存的业务。消库存的是非常难的。唏嘘。

然后现在在做小红书偷流量到私域，一天七八千很疯狂。为什么要搞私域，不想在被平台束缚和管控这么深了。

他们最早是签各种素人美女，给他们孵化成微博网红，然后给她开一个淘宝店。就这样，累积起了淘宝女装的闭环。后来到抖音，夸张的gmv，夸张的退货率。到今年，彻底放弃这个盘子。

她自己出来做了一个小红书偷流量到私域的事儿，一天可以引流七八千，但是没想好怎么变现。方法和思路，如同当年找美女素人去微博孵化一样，找各种美女素人，通过找搭子这样的关键词，引流，然后做人设。

但是还没想好私域变现的闭环，因为流量太夸张了，我给这位铁子提了几个私域的建议：

1)、私域的魅力在流量有资产化的可能。跟在平台做流量完全不同，不是只要搞定流量

就能搞定一切了。私域的核心是，能够卖出去非标高客单高利润高复购的东西，然后因为你的私域IP 可以持续复购，这样一个私域你可以吃好久。这才是私域的魅力，把流量变成资产。

2)、选品很关键。因为品筛人，人群找对了，你可以围绕这群人，做很多，得到很多。

关键特征，高客单、高利润、高复购。3 个满足2 个，就已经牛了。

3)、私域卖货，不是流量X 转化率，是信任变现。这是所有在公域搞流量卖货的老板们

最容易犯的错。只看到这个表面的转化链路，忽视了私域能够转化的核心，是对你这个人的信任。因为货本身，太容易替代了，我为什么要在你这里买，才是私域销售转化的关键？为什么？因为对你的信任，帮我省时省力省钱。仅此而已。

4)、先搞流量，搞多流量之后再看闭环变现的路子，行不通了。如果这个项目在一开始

不能验证闭环。大概率后面无法闭环。必须要坚决的拿到正向现金流，拿到正向利润。

其他的都别扯，先搞流量，之后再看。不是说流量加到你微信，就是你的私域资产了。

不闭环，不变现，就跟你没关系。

