## 八十、私域珠宝，4 个人，1000w

珠宝是真赚钱啊，尤其是私域珠宝，4 个人，1000w。根据当前207 个学员，和已经完结的两期来看，珠宝翡翠玉石类几乎每期都有，加一起至少有差不多10 个。这类生意有几个非常典型的特点，团队人少，客户人群净值较高，客单价高，利润高，复购高，10 人以内团队，一年1-5k 万，很香。

比如我们第二期的珠宝老板，是一个妈妈，有自己的珠宝品牌，主要产品线分成两条，2k-1w 的大众线，和2w-50w 的高定线。她的人群很特别，主要是女老板，女高管，这些人，不是有钱无脑的土豪太太，有认知，有品位，也同样不愿意被割韭菜，有自己的小圈的高消费力人群。

她有一个自己的线下小店，微信就3000 人。客户购买，看两个东西，一个是品的品味，珠宝本身具有很强的审美性，一个是超强的信任。品的问题，依靠的是老板十几年的珠宝行业的从业经验，信任关系，真的非常非常吃时间，就是小圈子，一个一个小圈子，一个一个转介绍。目前主要成交7 成来自朋友圈。

最大的问题，在于信任度的加强，转介绍的加强。反而不在搞流量，因为两个层面：

1)、小团队，搞定品，搞定销售，已经消耗很多精力。

2)、用户是小圈子，公域获客的成本、周期、难度都很高。

上周末上完第二期之后，跟我说她最大的收获是浪潮发售。和私域团队配置和分钱这两个板块，因为之前他们的销售只是傻傻的发品，和一对一，没有在自己私域的小盘子里体系化的运营，那到达结果。

一个是私域团队的分工和利益分配，一个是私域的浪潮式发售，这两个可以好好整整，感觉可以翻一番。

私域卖货，第一一定是选对人群，第二一定是选对货，第三，是体系化的私域经营，IP+私域精细化。原来我们中国有无数个这样的看不见的公司，他们的体量都在一年千万上下，利润和人效都极高。

