## 六十四、锚定女性用户，新滋补品牌「默小吉」如何从0 到5 亿

吉吉，杞里香&默小吉联合创始人，专注新滋补品牌。「杞里香」全渠道年销售额5 亿，枸杞品类全网销量第一，打造新中式滋补品牌「默小吉」，锚定年轻潮酷女性的目标人群，打造陪伴型IP ——「默小吉」，开拓兴趣消费人群，实现客单价提升100%。

### 1、成熟品牌「杞里香」年销量过亿的秘密

1)、07-08 年入局淘宝，较早开始有品牌意识；

2)、引领行业标准，打破枸杞单一的产地概念，制定标准化工艺流程、等级评价体系，

拉高行业门槛，在红海里创造蓝海；

3)、全渠道开展业务：天猫京东是主战场，2014 年开始入局拼多多，辅以线下、社群

团购渠道，2021 发力私域，全渠道年销售额达5 亿；

4)、数据驱动运营，70% 男性用户，30% 女性，客单价从40 拉升到100，毛利率

20%，枸杞类目中毛利较高水平。

### 2、新滋补品牌「默小吉」如何冷启动？

1)、老板娘自己做IP，输出干货文章，用「杞里香」品牌背书，不脱离原产品线，做「默

小吉」枸杞原浆，客单价200；

2)、锚定用户：80% 女性，在天猫月消费额在5-10k 的18-35 岁中产女性，这类人

群倾向IP；

3)、因为李佳琦的用户与目标用户重合，针对性BD 了李佳琦，在产品视觉、口感上发

力，打了「熬夜就喝默小吉」的概念，选品一次通过，李佳琦带火了默小吉；

4)、有了初始流量后，开始在淘宝精准投放，3.9 ROI，针对精准用户人群；

5)、淘宝内容平台的「逛逛、猜你想」，每天发5 条，可以撬动几千万年销售额，之后

将持续在淘内和抖音短视频内容上发力。

