## 五十七、广州茶叶地头蛇，用私域掏空中年男人

新个体时代，最有销售环境、最有前景、最有利润的生意是什么？一定是高客单价非标的，关于人的，瞄准人性弱点的。如果你是做这类生意的，2024 年一定要入视频号，打造自己的私域体系。

1)、顺子绝对是视频号茶品类头部之王，顺子说茶，视频号的官方案例。

认识陈老师是非常偶然的一次机会。网易严选的创始人介绍我和他认识，说他是茶品类的广州地头蛇陈镜顺。身上非常有江湖气，给我们一桌人安排了一个非常好吃的粤餐厅。

席间给我们送了一盒茶，他自己也现场给我们泡了茶，讲了茶。他近乎完美的符合中华传统中年男人的印象，符合我对中华传统中年男人的一切想象。穿着非常有气质很浓厚的长衫，然后在直播间讲不同品类的茶，娓娓道来。

2)、陈镜顺最重要的在2023 年的成就是什么？抓住了视频号的风口，这个风口不是他抓

的，而是他一直以来都在私域做事。他私域的事情原先只能在朋友圈做，在社群做，视频号一来，他可以在自己的IP 短视频里做，在直播间里做。

他带着自己的团队如往常一样去武夷山，去江南，去各种茶产园的基地去溯源，之后就自己开启直播。和当地的茶农直播，和当地的茶老板直播，回到最原始的场景中讲茶，很文艺，也能满足所有中年男人对茶的想象。

3)、茶的周边的品类有什么？有茶器，茶器离不开景德镇，除了茶器之外还有玉器，还有很

多中国故事、中国文化的非标高客单价的东西。

比如说金桔，比如说各种各样的保健品、养生品，其实是一个非常有故事的品类，而且延伸周期非常漫长，复购率也非常高。

陈镜顺跟我说过一个非常经典的话，做流量没有任何的操盘技术。当他的朋友上班的时候看到他在直播，晚上睡觉之前还看到他在直播，第二天起来看到他又上播了之后，其实他是不得不买的。因为陈镜顺怎么又在直播，被他感动了。私域其实就是这样，你要一直在。

他说视频号直播间就是和朋友的一个茶馆，欢迎他们来买茶。我觉得这是对于视频号直播，对于非标高客单价加私域长期经营的最佳解释。如何做视频号？选择一个长坡厚雪的赛道，坚持并且专业，并且有温度，有价值。

