## 五十二、贸易+ IP + 中美跨境电商，大女主人设真赚钱

和群响CEO 俱乐部猴子大哥以及他的合伙人微博网红xiaohui 宝宝总吃饭饭，学到很多，很多素材，慢慢写。

1)、懒猴、xiaohui 和我认识是因为Gavin，也是我们群响CEO 俱乐部爸爸推荐，杭州直

播胜地，大家都来杭州。来了就要找一个圈子，然后人带人，就知道我们群响CEO 俱乐部咯。

4.98 万买一个群坑位，一个在美国拉斯维加斯，一个在美国洛杉矶，围观中国内地创业者创业。一年一半时间在美国、一半时间在内地，两边跑、两边做生意。

他们的生意模式，到现在仍然能做起来，我吃了一惊。简单来说，就是懒猴负责美国的品牌代理，选择一些美国有门槛、中国供应链不能比上美国品牌价值的货。如保健品、营养、奢侈，以及各种美国比较通用的世界流行的尖货、硬货。

xiaohui 作为一个IP，自己使用、自己写文章来讲这些东西，现在有小100 个微信号和微信群。然后微博用来经营和立人设35 万粉丝，自己推完，可以以自己的样板和其他博主合作。就是这样的贸易+ IP + 中美跨境电商的公司。

我和xiaohui 交流，和她很有共鸣，都是内容型人格，第一批911 之后去美国的中国留学生。靠代购起家，善于写文章，从BBS！写到微博，从来都是文字获取粉丝，在微博上不接广告、不偷流量，只经营和吸引。她的微博就是她作为一个这个时代大女主的生活连续剧。

20 年前去美国，读高中、读本科、留下来、做代购创业、结婚生两个孩子、创业、离婚。然后自己和前夫一起和平分手之后对亲密关系的思考。对中美生活差异的思考，对自己作为女性创业者的一些复盘和思考。这些都是她给粉丝们的生活连续剧，我们看得到彼此。

我也是如此，我的工作就是全心全意地体会生活，并且记录、分享、表达，更激进的表达。

xiaohui 的基本盘是当年从美国留学就跟着她的铁粉儿。只不过我们的基本盘一个在公众号，一个在微博。但都是连续剧，做垂直IP 就是在做连续剧。

2)、富婆人设在目前来说做起来非常难，要有很多年真实的积累，不是你背奢侈包、住五星

级酒店你就是富婆了。今天的内地女孩子喜欢的款式很多。是创业霸道独立离异女总裁，还是哈佛毕业知性女；还是找到自己人生节奏的桀骜不驯温和女权，还是漂亮小姐姐但不是花瓶。每一个人有每一个人的喜好，不培养、不说服、只吸引。

xiaohui 卖货的方式也很简单，就是讲故事、将感受，要把真正的感受讲出来，才能有真正的粉丝买单。塑造一种她的粉丝会喜欢的想象，这才是关键。她每年一半要在内地，一半在美国，在内地才有素材，在美国才能陪伴家人，就这样双Base 很久了。

3)、我和他们交流，IP 到底要如何才能持续。他们说，要么垂直、要么死，没有其他办法。

有几个共识：

1)、真正的IP 经营一定是吸引力法则，不是流量逻辑，人家不是你的流量，是真的关

注你很久的同行者，在于持续。

2)、所以你的粉丝池要持续就是需要你的内容要持续。

你的内容要持续就要认真生活，认真体会整个宇宙给你安排的人和事，并且分享出来，才能让铁粉儿感受到能量。

3)、垂直粉丝泛化是一个危险的信号，要是你上投放直接变现，就一定会出现这样的情

况。一上投放，整个风向、节奏都不受控制了。

微博上、抖音上的公共评论区为什么就这么乌烟瘴气，就是因为大家有铁粉儿，但是更多是围观。

4)、刘思毅被封号都不可怕，最可怕的是，你自己失去了你的基本盘，认可你、追随你、

关注你的人。只要你精气神、能量和生活连续剧还在，那他们到哪里都会找到你，生意做大做小的问题。所以说，刘思毅当前最重要的修炼好是在于自己的修炼，我修炼好了自己，我才有更多的生活素材、工作素材、创业素材。

一切的生活、命运的坎坷、幸福、装逼和人际关系的冲突以及撕逼。都是汇聚到你这里的能量，能量就是你的钱。这段话很受用，我不再纠结害怕，防火防盗防被封杀，存于心中。做垂直、做长线、深度的心智粉丝，就不会没饭吃。

5)、我问懒猴，他为什么选拉斯维加斯，而不是洛杉矶。他说他不喜欢洛杉矶华人社区，一

群在中国大陆完成初步内卷的人，继续来洛杉矶竞争，同质化严重。华人和华人一起住、一起做生意、一起生活，为什么要来美国过上海的生活，你还不如在上海呢。

他说拉斯维加斯是美国的深圳，就是一切都是新的。社区是新的，离自然很近，人和人之间，可以相互混居，而不是种族「隔离」式居住。我不是要去美国住3 个月吗，东海岸的亚特兰大，他说这个城市很好，但3 个月有点儿长。1 个月在亚特兰大，2 个月在纽约，在纽约认识世界，有很多素材，准备开车从亚特兰大去纽约哈哈哈哈。

每一次和我的群响CEO 俱乐部爸爸唠嗑，都能八卦很多故事。

