## 四十一、左手留学，右手保险，港漂铁子3 年干1000万

今天中午和一个港大的95 后的四川妹妹吃饭，很不错的港漂个体户。一个做保险和留学的香港自由职业者，2016 年保险红利之后有很多很多这样的铁子，层出不穷，现在少了很多，但仍然是一条路径，给00 后小朋友分享分享一下。通过香港偷摸赚钱、偷摸自由跑酷的一条路径，也许是一条职场打工人的路径哈。

这个妹妹是国内一所985 大学本科毕业的，本科毕业之后就来香港读研，然后成功在读研之后，用自己的私域IP 做起了留学文书申请的生意，然后毕业之后，加入友邦销量第一的团队，边做留学、边卖保险。

详细了解了一下香港留学生意、保险生意的基本情况，记录如下，欢迎批判和补充。

### 1、这位妹子本身的客户资源并不多，就是纯粹靠私域转介绍。

私域转介绍的起点就是她自己作为一个DIY 的成功案例，以一个不那么好的985 成功申请了港大研究生。以此就确定了1-3 万的留学文书服务，然后自己做个人品牌。

没有做小红书和抖音的情况下，就依靠转介绍，私域经营，以及拉群，对，私域的核心流量增长方式竟然是拉群哈哈，然后3 年干了300 个留学申请文书。也算是一个在香港自由职业3 年年入近1000 万的铁子了。

1)、流量在哪里？

自己成为成功案例之后，就不断做公益分享，然后发好朋友圈，需要的流量不多，核心是精准。所以就可以滚雪球滚起来，客单价高是关键中的关键，个人品牌和机构品牌中，留学的转介绍可以让个人品牌留学工作室成立。

视频号+ 私域+ 社群+ 朋友圈的长期运营，可以把流量兜住，然后进一步地可以把「香港」这个心智吃透之后，把香港身份规划、香港保险理财、香港留学、香港买药旅游开户之类，都做了，仍然是皮条业务。

### 2、香港的学校难不难？

香港QS 100 名学校，三所，港大、港中文、港科大，然后前八所公立学校，除了3 所TOP 比较难，需要985、211 之外，其他学校都很好申。香港硕士研究生在最近3 年疫情特别特别火爆，比之前爆炸很多倍。离大陆近，英国学制，1 年期，水到不能再水，但就是因为水啊，所以容易啊。

国内职场日益看不上这个学历，但没关系，这个学历作为一个留学生身份，享受北上广深杭的落户优待，还可以直接拿到香港的2 年签注停留，然后还可以直接在香港留下来工作，如果够强。还有就是性价比，学费加生活费用30 万不到，真的很便宜啊。且，无论啥大学，水一个香港的硕士还是容易的，几乎想上都能上。不真正考验英语水平的申请都不会很难。

但是香港的TOP 本科对于大陆铁子来说更难一些，几乎还是要对齐清北复交的水平，才能去港大、港中文的本科。

### 3、香港保险行业中介怎么弄，为什么可以这么赚钱？

香港保险2016 年之后进入黄金发展期，如Spenser 这样的KOL 当初毕业就是在香港直接干保险行业，就是有钱有钱有钱，友邦为代表的香港保险公司非常慷慨地分享佣金，几乎可以达到30% 以上的佣金，这是非常可观的收入。而香港保险为什么如此受欢迎，就一个关键。

香港港币联动挂钩美元，保单都是美元保单，强势货币保单，是一种稳健资产配置。

这也是内地和香港保险的区别，因此香港的很多保险，不仅是重疾险、医疗险，更多的是储蓄险。中产阶级没有足够多的钱，因此需要保险提供安全感底线，富翁太多钱，因此要配置一些在保险资产形式上。

中国大陆提供了巨大的保险购买人群市场，友邦有很多很多大陆港漂经纪人。核心竞争资源点在于，能联系到多少大陆中产阶级以上的购买铁子。最近3 年没有通关，经纪人会安排大陆顾客去澳门，100% 地陪签单，他们不过去，让澳门地陪中转，仍然可以做保险生意。

香港保险代理人普遍用自己的私域、抖音、视频号，获取流量，有健全的团队分销机制。

由于保险佣金太高，资源精准真的很赚钱，吸引了很多高学历港漂铁子加入这个行业。

目前是市场低迷期，通关之后，市场会再次爆炸。

以上，一个左手做留学，右手卖保险，香港自由铁子3 年1000 万的故事。

