## 三十五、私域18w 男粉，年营收3000w

首先做个自我介绍：我是一个十年连续创业者，做了很多项目，先后获得苏河汇、易云投资、鸟箱柜等4 家机构投资。之前创业的项目都是和公众号、私域流量相关，比较有成绩的是【厦门食刻】和现在这个【搞定私域】。

厦门食刻是一个本地生活平台，历时4 年半，我们服务了厦门上千个本地商家，涵盖了餐饮、美容、美发、景区等，先后开了厦门、上海、漳州、长沙、武汉五个分站。最后遇到口罩+行业发展瓶颈后将公司出售给一家共享纸巾机公司。

公司出售后，目前我从事的行业，22 年4 月份，我做了【搞定私域】这家公司，一开始就一个人在朋友办公室角落放了一张桌子。

刚成立的时候，搞定私域主做私域代运营服务，为多家上市公司以及大型企业提供代运营服务，包涵：建发集团、e 通卡公司、天福集团、和绪无人驾驶汽车、香港辣妈集团等。做了一段时间，发现代运营弊端比较多，用一句话总结私域代运营的弊端：“做好了甲方想自己做，做不好了甲方更想自己做。”

当然，也不是绝对，国内头部的代运营公司还是有比较好的解决方案，比如少拿服务费，多拿粉丝产出的分润，这里需要特别注意的就是，要找大型的、私域流量多且稳定的公司合作比如各种商超连锁公司、化妆品连锁公司、淘宝头部ka 卖家等。如果帮一些小的企业做私域代运营，即使是分润模式的合作，最后你会发现“一顿操作猛如虎，一看银行卡250”。

由于代运营的弊端较多，而且我们确实私域能力比较强，所以我开始搭建私域自营团队，从去年8 月开始搭建，目前自营篮球私域粉丝18w+（97%男粉），是福建快团团帮卖第三。

同时我们公域方面也没有落下，公域做得也还可以，公司自营公域账号是常年新榜500强，0 付费流量，公域流量主要用于接广告和引流私域，私域单月综合变现50 万+（年gmv3000w+）。

接下来直接进入我们的主题：“谁说男粉不如狗”【垂直ip 男粉私域变现】。

### 1、从广告公司到私域运营，我的男粉变现历程

### 1、私域企业现状

大家想象中的私域是什么样？我想应该大概是这张图的感觉吧，就是群里面的人很活跃，大家都很嗨，整个社群氛围非常好，然后整个感觉也很好。但是运营一段时间后又变成什么样？我想大概就是下图的样子：

![](年入百万-assets/img_p152_8c9b2e9e.jpeg)

都是美好的开始，卖货群的结束。这几张图大家可以看一下，他们同样也是做快团团，然后现在这个群的现状就变成了一个纯卖货群，每天社群没有任何人说话，全程推品推品推品……

大家可以看一下我们的群

![](年入百万-assets/img_p153_4153214f.jpeg)

这一个群是我们去年7 月10 日建的群，到今天还是非常的活跃，大家可以看一下它的整个活跃度（150 多条未读），应该算是非常活跃的一个群了，我们是怎么样能够做到这样子？下面我们简单来拆解一下。

### 2、死群的原因

我们先从问题出发，为什么美好的理想最终都变成了骨感的现实？其实它的核心问题就是：用户想从我们私域社群获取的价值和企业想从私域社群获取的价值的矛盾。

大部分的企业做私域变现主要目的特别简单直接，就是变现。所以私域行业内都在聊ROI，聊回本周期。但是粉丝进入某个私域池，他真的是想要被你变现吗？就像这句话说的：我把你当朋友，你拿我当私域。

我想应该不是吧？大部分用户应该还是想要获得的是信息，是同频人的交流，可能是身份的认同，或者是表达自己，而不是一个卖货群每天的内容只是售卖产品。所以这两者之间的矛盾是死群的主要原因。

1)、我们的做法— 广告公司向私域转型

首先我是想打破一个什么传言，就是“男粉变现不如狗”的传言。这个是我们快团团最近几天的帮卖流水，再加上一些定向的高客单产品（例如游戏），目前一个月私域变现大概50 万元左右（8 个员工、零投流）。

我们这个私域池子的一个开端，其实是从公众号引流到私域。我们这个公众号也做得比较好，长期在新榜500 强，前前后后做了5 年左右，算是一个图文内容比较强的团队。

这个公众号以前其实是很舒服的，三个人的小团队，每天就写文章，然后接广告，我们一条广告4 万元，一个月综合变现40 万基本上是没问题的。但是由于整个公众号的广告市场、品牌方预算的迁移，预算都迁移到了短视频，迁移到了直播，迁移到了电商，所以整个我们的月营收从40 万一下降到了15 万，我们看到这个不可逆的趋势，当时一度非常焦虑，到处找出路，重新开始想怎么转型。

我们寻求转型之路是怎么会变成做快团团的？也许是大佬无意间的一句话，对我们初创者来说就是一个很大的机会。我这次转型也是基于一次大佬偶然的分享。

其实在去年8 月份之前我都没听说过快团团，是无意间参加一个线下交流活动，看到有人分享说他快团团月佣金30 万。我就在想我们公司做私域、做流量，都非常的有经验，一个月变现30 万的私域打法我居然不知道！我就决定开始研究快团团的盘子，最终决定将粉丝导入私域，开始做快团团。

### 2、思考：体育垂直IP 如何进行高客单变现？

1)、基于篮球ip 公众号的私域变现模式

我们从一个体育ip 公众号，拓展出4 种变现途径：

1)、本身广告业务，虽然降低，但是还是每个月能接15-18 万左右的广告。只需3 人小

团队运营即可，人效不错。

2)、基于本身广告业务，拓展出鞋服类目mcn 机构，签约了8000 万+粉丝的运动穿搭

博主帮运动鞋服公司做品牌种草营销。目前服务国内几大知名运动品牌的小红书、抖音、b 站的种草业务。

3)、基于公众号引流+公域获取流量，做快团团+私域高客单变现。（后面会详细展开讲）。

4)、基于本身快团团较好的数据，做了一个私域顾问业务，主要服务一些电商企业，一

些to c 的企业的私域盘搭建。

今天主要分享快团团，其他几个就不展开说了。

1)、盘点适合快团团的3 类团队：

1)、有线上流量资源，例如：你有一个几百万粉的公众、你有一个大的抖音ip 每天可以

引流几百粉进私域、你是一个聚合支付商每天上万笔交易等线上流量资源，都非常适合做快团团，这是不影响主业，完全是增量的一个业务。

2)、有订单的电商卖家：比如你是一个淘宝、拼多多、天猫、抖音的电商卖家，一天发

货几千单，完全可以做私域引流做快团团，且不说什么高级的引流方式，最初级的放个卡片，每天也能进几百粉，未来都是快团团的启动量。

3)、有线下流量入口：比如你有快递柜资源、停车闸口资源、线下连锁超市资源，每天

几千人进进出出，也是可以把用户引流进私域去做快团团变现。

### 3、分享几个引流的方法论

最好的方法是【卡流程】也就是用户要完成这个交易，必须经过你的企微，那引流效果就可以拉满了，比如连锁餐饮，客户点餐需要扫码添加客服企微；

比如智能设备，安装完成后，需要添加客服点击一个什么链接才能激活使用，类似这种就是卡流程，这是最高效的引流私域的方式。其他方法后面我还会结合我的案例给大家分享，这里就不展开讲了。

大家发现这个运营中少了一个环节叫【裂变】。为什么我不聊裂变？因为在我视角里裂变大部分都是伤害用户的，可能小部分的品牌方用亏钱的方式可以做一些养粉的活动，用裂变来做养粉。但是我们公司是不太推崇裂变，因为你要求用户去转发朋友圈，去转发链接，去发你的广告，在我看来都是比较反人性的。

### 3、拆解：从拉新、激活、留存、转化说起

我们公司的运营只有拉新、激活、留存、转化。但是，这里有“但是”，凡事都有例外，641 团队的裂变能力就非常强，上次群响售卖视频号地图活动，我的朋友圈快被刷屏了，8 小时卖了2 万张鼠标垫，这个也是我们欠缺的能力。

所以这也是我一开始说的：我说的不一定都对，它只是适合当下的我们这个规模和团队基因，大家可以择优借鉴。

### 1、拉新

咱们先从拉新开始说。拉新的话，我们其实分了几个阶段，第一个阶段就是我们自己这个公众号的拉新，其实公众号拉新它有很多方式可以拉新。首先大家能想到的一定是文章，对吧？没错，我们也是从这开始。

文章我们刚开始是直接放了这个快团团的这个小程序进行销售，后来发现复购太差，用户下单一次后，再付复购不好找到入口。所以我们就在文章放了一个客服的二维码，然后用户想下单就添加客服微信进入我们的私域，再自动回复给他快团团下单链接。用这个方法，我们大概从100 万粉的公众号里洗了3 万粉左右，再下去就洗不动了。

再后面文章洗不动就开始在公众号各个可以展示的广告位放置我们的私域入口：留言区，在导航栏、然后自动回复，还有后台的自动回复。后台自动回复除了一些我们必要的、固定的自动回复以外，可以把其他回复全部设置成：您有任何疑问请添加客服。

然后包括模板消息推送的，这些都是可以引流进你的私域的。目前我们测下来，还是文章的引流的效果是最好的。

### 2、拉新钩子

1)、前期直接用IP：因为我们是强IP，所以还是有一定吸引力的，所以我们直接用IP 就

可以把粉丝给吸引进来。

2)、中期设置钩子吸引：，其实到了中期，我发现用IP 已经很难吸引用户进私域了，

因为热血粉丝吸完了，只能开始分析粉丝画像找别的吸引点来引流私域了。因为我们的粉丝画像是篮球粉，所以我们用“您想进主队的粉丝交流群吗”来引流，也会吸引到挺多用户进入我们的私域。但是也会有极限，到一个比例，粉丝就上不来了。

3)、后期设置福利钩子吸引：发福利，看粉丝的画像发相关的福利。比如我们是篮球粉

丝，那就可以用大品牌某款新出的限量版的鞋子，或者一些联名款的某款千把块钱的鞋子，就这些比较限量的一些鞋子、球鞋、球衣去做一些抽奖。这里要注意，一定要真抽，最好用抽奖小助手这种公信度比较高的抽奖工具，一来避免被举报，二来粉丝信任度高，参与度高。每次办活动可以办1 周后开奖，等于7 天的引流只需要花费一双鞋的成本+一些门店优惠券，还是非常划算的。

这里可以分享一下大概的数据，我们阅读量基本上在8w 左右，正常的一天进粉量大概在2000，当然会慢慢递减……我们总的在公众号大概引流8-10w 私域粉丝。

4)、“晚期”强调公域：晚期公众号如果没有持续吸粉，不管你用任何办法，引流私域

一定会到极限，就只能寻求公域吸粉了。我们怎么做公域引流？这里会在后面展开给大家讲，因为这边会用到一些AI 的工具，咱们放在后面讲。

### 3、激活

1)、激活的第一件事：打标签

打标签的底层逻辑是两个，一个是用户主动填写，一个是我们抓取用户行为。

首先，我们先说用户主动填写这个方法，分为两步：什么时候让用户填？用户为什么愿意填写？

填写时间最好的时机就是添加用户那一刻，没有之一，因为这个时候用户最有意愿和你互动。至于用户为什么愿意填写？这里对于设计问卷题目就非常关键了，添加完用户，自动给用户发个问卷，比如我们，给用户打上这些标签，大家可以看一下。

有喜欢湖队、喜欢詹姆斯、喜欢汽车、喜欢健身、喜欢科技数码、喜欢游戏、腾讯会员大概这些标签，那这些标签都有什么用？其实每个问题我们都是精心设计过的，都是很有用！

（填完问卷后将被打上标签）

2)、为什么用户要填这些标签？这里第一个问题的设置就非常重要。第一个问题是他想

告诉你的，后面的问题是你想知道的。因为用户会为了回答第一个问题，他就必须把这份问卷给填完。你能不能让你的用户一定想要回答这个第一个问题，如果他想回答，他就必须把后面的问卷都填完，他才能提交答案。

以我们为例：我们设置的第一个问题是：你想进什么球队群？

正常来说一个篮球爱好者他是喜欢进自己同频的这个社群的，湖人队的粉丝在勇士队的群，绝对是要炸群的，所以他们还是喜欢在自己的主队进行交流，于是我们用这个问题的钩子来引导他填后面的问题。

我们后面这些问题有什么作用？简单举几个例子：●比如说喜欢什么球星，他点了喜欢什么球星，那这时候这个球星如果今天有什么新闻，比如说他拿了全场MVP，像前段时间詹姆斯拿了最高分，你就可以给点了詹姆斯的标签的用户发他的一些，比如说手机壁纸+你门店的无门槛优惠券来跟他做一次促活。顺滑又不打扰，甚至有点加分。

●比如说用户的标签是“游戏”：游戏是我们很重要的一个变现渠道，目前我们推的游戏是比较正规的腾讯体育的，所以这种游戏一般分佣在60%- 70%。如果你推的是像一些仙侠类的这一种叫做“氪金”

游戏，基本上佣金可以做到90%（我们是强ip，没有做这类游戏）。我们给打上游戏标签的客户，也不一定会直接给他推游戏，我们一般会结合两个标签给他推游戏。

●腾讯会员标签:我们有个问题会问他，你平时看NBA 是通过什么渠道？你通过腾讯会员还是通过CCTV5，还是通过翻墙VPN？那基本上点腾讯会员的人就可以确定是一个有付费意愿且有付费习惯的用户，这个用户标签里如果还有游戏，他就是一个超高精准的游戏付费用户。

### 4、留存

1)、社群价值内容生产

当用户加入我们社群后，我们社群的这个群公告，其实就是节目单，里面会写每天我们给粉丝提供什么节目。除了每日早报的常规操作外，我们还会每天设计一个让粉丝能自己互动起来的节目，简单举个例子：●周一我们会发上周发生的篮球趣事，加上我们的理解，去发一篇文章，预留讨论的口子，让用户自己讨论起来。

●周二是大家去晒他运动健身的图片加文字。你可以晒打球的、看球的、跑步的、跳远的，发了就给积分。

●周五是一个“逻辑思维”。什么叫“逻辑思维”？我们会发一个问卷到群里，其实只有两个选项，a 跟b（没有正确答案），大家选完之后可以得到积分。另外我们会根据大家的选择，用主ip 的声音、语音的形式60 秒做一个这个解答，然后给用户更亲近的感觉，也是一个比较特色的社群活动。

用户参与了我们所有的这些互动，包括发言，包括晒他的订单，都可以得到积分，积分可以在我们积分商城进行兑换。比如说篮球盲盒、球星钥匙扣之类的，还有我们小店的优惠券。另外我们还设置了周排行、月排行、年度排行，把积分这整个系统给转起来。

目前看来用户还是参与度非常的高。

2)、用户行为标签抓取

抓取用户更多标签：留存过程中还有一个很重要的环节是什么呢？就是抓取用户的行为标签跟发言标签，我们会去抓取一些关键词跟行为标签，比如说用户购买个产品，我们就给他打上这个类目的标签，他没有下单但是点击了也打上标签。

然后用户发言中有某些关键词（我们准备售卖的高客单类目，后面会说），我们也会给他打上标签，这些都是我们整个标签体系跟用户画像的完善。

### 5、转化

1)、微信社群的信息流广告

最后来说一说转化方案，我们转化方案其实用的是一句话来解释，叫做：微信社群的信息流广告，大家有没有注意？我们的社群非常的活跃。

由于我们每天都有社群节目，会预留钩子给用户讨论，用户就会非常活跃地自己去发言，自己参与讨论，整个社群给用户的感觉就是一直会有新的信息，他会时不时来看一下，然后我们就会时不时发个我们的想推荐的产品，然后形成像信息流一样的去推送广告，其实它就是微信社群的“小抖音”大概这个感觉。

2)、进入兴趣社群会员之后如何做变现？

在兴趣社群会员里做信息流广告，时不时推荐产品，用户一定会下单的，这个已经被抖音验证过了，这个叫做兴趣电商。

但是如果你一来就把粉丝拉到团购群，其实对用户是伤害的，所以我们是以兴趣群作为初级的筛选，然后拉到“团购群”。用户下完单之后就会有他的标签，下过第一次订单的用户，我们就会给他去拉到我们的团购群，因为最终还是要在团购的社群里去做变现是最高效的。

这些高客单我们是不会去拉群的，因为如果这样拉用户就存在太多群里面了，只能说作为标签的形式存在在用户的这个标签里，我们再进行一对一的促活，去做这个高客单的成交。

3)、用户升级首次团购群里有n 次购物，其实我们n 次也就是3 次以上的购物的用户，我会拉到“ip 购物群”，在多次购物群里我们会尝试性地推一些高客单，并且配合一些之前v在信息流广告中打过白酒、茶叶、礼品跟游戏的标签的用户去做一些高客单的一对一精聊变现。

### 4、一些技巧应用及增长10 倍好要素

### 1、私域打法的迭代

1)、第一版，流量漏斗：最开始我们也跟很多同行一样，用的是流量漏斗的打法；

有10 万用户，有1 万人能看到我的这一条信息，有1000 人会点击这条信息有100人会下单。

但是这个流量漏斗打法会有非常多的信息损耗！会浪费很多粉丝，如果用户不喜欢你发的消息，其实就是在打扰用户。

2)、第二版，个性化推荐产品和内容：

基于流量漏斗这一层我们做了一层优化——个性化推荐产品和内容的打法。根据用户的标签给他推他喜欢的内容，再根据用户的标签给他推喜欢的产品，通过这样的推送，就不会去给用户形成打扰，至少能很大程度地减少每次推送给用户的打扰。

3)、第三版，UGC：用户自发地产出内容

利用我们内容生产能力，和强ip 打造能力，引导用户自发产生讨论，自发生产内容。

基于用户在社群里的行为，我们就可以抓取用户更多的标签，用以实现我们识别高付费意愿的用户，为一对一精聊变现提供基础。永远没有最好的打法，都是在执行中反馈迭代。

4)、增长飞轮：我们的增长飞轮的基础是对用户的理解：因为用户自我产生内容，所以会产生更多的标签，那给他们推送的消息就更精准，用户就会更信任我们，产生更多的互动，更多的互动之后我们就有更多的标签，最终形成用户画像的增长飞轮。

变现增长飞轮：因为用户画像更多，所以推送更精准、变现效率更高，用户更喜欢我们的产品推荐。

5)、AI 在私域中的应用

1)、拉新公域拉新，做视频号矩阵，包括小红书，包括这个虎扑直播，还有闲鱼。

在各大平台、抖音各大平台用同样的方法去这个引流私公域，粉丝进私域。

2)、表情包引流，我们使用midjourney，十几分钟就可以生成大批的球星头像，在上

述平台进行发布引流，用球星头像或者壁纸的这些人，一定是篮球粉。我们的视频号矩阵都是球星头像和壁纸获取，基本上播放在1 万到10 万之间，一天的话引流100- 400左右粉丝进私域是有的。

3)、用GPT 修改文章

比如说发的是湖人队、勇士队的这个比赛的这个报道，人工写了一篇文章，再用GPT 去改成把这篇文章偏向湖人/勇士一些，在两个群发一样但又有一点偏向性的内容，这样的话粉丝也会比较喜欢在我们的社群。顺便说一下，我们把gpt 配置了一个到我们自己的企微上，方便同事使用。

4)、找到增长10 倍好的要素，很多人说创业要找到10 倍好要素，我觉得这话很对，但

是大部分人都从正面去找10 倍好，我们刚好反过来，从反面找10 差要素。

比如：公众号现在整个变现和流量都在10 倍差，其实对于我们来说，是个10 倍好的要素，整体公众号粉丝的价格现在确实很低。我们之前都是免费打法，自然流，现在我们也考虑低价收购一些体育公众号，把用户引流到私域，做成国内最大的体育私域社群。

总结：想要搞定私域这件事，得比用户更理解他自己，当你比用户更理解他自己的时候，你给他推的东西，你给他推的内容，你给他推的产品，用户一定会喜欢的。

