## 三十四、美食博主私域IP 转型记，从0 到年营收2000w

我是李唯，狮子座女生，现居厦门，一名美食博主。在自媒体这个行业已经深耕7 年多，在微博上累计有118 万粉丝，连续做了2000 天的早餐不重复。2017 年出版《早餐女王驾到》美食畅销书，2018 年中日便当大赛获得冠军。爱奇艺《我们在益起》节目特邀美食导师。

这些是我的一些外在标签，另外我也是一位4 岁小男孩的妈妈，老公其实也是美食博主。

有趣的是我们是网恋成功的，所以感谢生在这个自媒体时代。我先介绍了我自己，然后再是我家庭，是因为在我的世界里，女人首先应该是自己，然后才是妻子或者母亲或者其他角色。

今天要跟大家分享的内容可能跟以往的创业者不一样，因为我的分享比较生活化，因为我的财富就从生活中来：好好生活是一种超能力，带着美学去生活则是互联网时代的钞能力。

2022 年开始从共域转私域做社群团购，一年实现2000W 年营收。这些数据是每天只上2 个新品的情况下创造的。如果我增加上新数量，相信数据可以往上。

### 1、微博转私域，我的心路历程

我先说说从微博导到私域的一个过程，以及我的业务模型和用户画像是怎么形成的。

1)、我在微博上其实一直都在做美食内容为主，每日的早餐更新是微博上最主要日常更

新部分，然后就是食谱的教程，因为做的是花样早餐，很多都是可爱和有创意的。在那里吸引力很多感兴趣的人，所以我开始不断的更新教程，随着教程的传播，粉丝量的积累，还曾经因为一篇教程上了热搜涨粉10W+。

然后我就建立了一个美食分享群（遇见早餐女王驾到）大家会在里面打卡。我就把群氛围和群里的分享又发到微博上，然后就更多共同做美食和喜欢美食和想学美食的同频小伙伴加过来。

2)、另外我在微博上的输出不仅仅只是在美食部分，我是个园艺爱好者，给自己在租的

房子楼顶上建了一个小花园。虽然房子是租的但生活不是，对于取悦自己这件事我一直都是不遗余力。所以这过程里我又建了一个园艺群，有了一群爱好园艺圈的小伙伴吸引过来。

3)、除了美食和园艺，我热爱瑜伽、健身，并分享了产后100 天瘦回孕前体重的过程。

还有手作，制作了自己的婚礼权杖。

我在微博上淋淋尽致展现自己的优点（才艺），在喜欢的事情上，尽情释放热枕。这些都在诠释了我是一个热爱生活且注重生活品质的人。所以吸引来的人也和我极度同频，这些人都通过引流加到微信里，形成了我初步的私域客户画像：

1)、对早餐及早餐美学有追求的宝妈群体，通常也是家里日常购买主力。

2)、热爱美食、热爱生活的一二线城市中高消费女性群体，购买力强，且注重产品品质。

3)、对于园艺、运动有长期消费/付费习惯的爱好者。

### 2、从早餐出发，如何拓展到卖货

接着讲一下我是如何从早餐这个点出发，拓展到卖货。怎么拓展盈利？这里有一个核心的理念：别人不会因为你卖的货而靠近你，但是会因为你好的状态而靠近你......

### 1、从分享早餐到食材定制、食品销售

我在微博分享的早餐，除了“早餐美学”之外，还主打健康的理念，每一次发教程都有粉丝在咨询关于食材选择、食材购买的问题。对于一个IP 博主，在作品中植入带货是常用的打法。但我更注重培养首批客户的“信任感”，还有客户对于个人IP 的长期黏性，让购买这件事自然发生，而不是有被“割韭菜”的感觉。

所以，我选择了定制早餐燕麦，一个符合我个人定位，对于粉丝来说，也更容易操作上手、更日常化的食材，作为自己的第一款产品。

在正式开售之前，对粉丝进行多频次、多纬度的触达，具体做法是：

1)、从选原材料到溯源工厂（山东）全都展现更新在朋友圈里，让客户有参与感。

也给他们打下一个心锚：李唯的选品“认真负责、可靠、可信任”。

2)、利他思维，为产品制作多款原创教程，分享给他们（而不是到平台上直接拷贝食谱）

为客户提供持续的价值。这也是我们为产品提供的增值部分，是我非常大的差异化和竞争优势。

3)、高频次地将产品融入到我每天的早餐和下午茶里。

真实真诚的分享，给他们埋下“我也想拥有同款”的钩子，产生了不销而销的效应。我卖每一款的产品都会用足够长的时间去预热铺圈（吊足顾客胃口），然后在合适的时间里开始售卖。当客户的购买情绪和购买意向被积累到一定的程度，销售就是自然而然发生的事情。

### 2、定制餐具拉开客单价

作为一个美食达人，我对器皿有着极度的热爱，是个器皿控，收集了很多作家款。我不仅会和粉丝分享餐具，也会在日常生活中频繁的使用这些餐具。每次分享，都有粉丝表达希望购买同款的意向。但我自用的作家款价格都很高（3 到4 位数一个杯子盘子），大部分人是无法下手的。

于是，我就开启了定制餐具的计划。因为就算是平替款，餐具的整体客单价还是会相对更高一些。而且能够为了喜欢重复性购买餐具的群体，本身就是非常有消费力的群体。

我同样会将每一个定制器皿融入到我的美食生活中，做好了铺圈预热，那开卖就是一件非常简单的事了。

1)、定制米面包和贝果（配料表干净，无添加），打造自己的独家爆款产品

如果日常有做选品的小伙伴，应该清楚，目前市场上的产品同质化是非常严重的。而且同样品牌的产品，还涉及到多平台比价，购买分流的问题。群接龙现在也是越来越内卷的情况，头部团长要求独家、最低价等已经成为一个常态，并借时间、价格差打造爆款、引流帮卖团长。

所以打造自己的独家核心产品非常重要，也是我从一开始就在做的事情。我利用自身优质，针对我的客户群体，研发了低糖、低油版的贝果、米面包，都是我独家的配方。

这两个作为我的主打产品，我长年累月用他们作为各种不同造型的早餐来安利，所以在我的社群里复购率非常高。

因为这2 款产品在群接龙是我的独家产品，在增加了客户黏性的同时，也为我引流了帮卖团长。此后，我还做了我自己霞浦老家的特色产品：豹纹粽、手作月饼、霞浦海带嫩苗、霞浦头水紫菜等独家产品。

2)、50%选品+50%帮卖模式，扩充产品库

随着群接龙业务的扩张，客户对我们提出了更多产品需求。因此，我们也开启了扩充选品之路。我们的选品一直坚持：自用、测评、对比的原则。

在此基础上，形成了“50%选品+50%帮卖的模式”，50%的产品选择和基地、工厂、有优势的供应链直接合作，50%的产品选择直接帮卖，在该领域有绝对优势的大团长的产品。这里主要涉及到一个选品的人工、时间成本，还有供货价格优势的考量。

但是，无论是从哪一个渠道选品，每一个产品我们都要求寄送样品，对于生鲜类产品，我们还会亲自下基地、到工厂考察，并将整个考察、测评的过程，呈现给客户和团长，强化我们的IP 标签。

因为我是个美食博主，所以团购的产品并没有敞开全品类的去做。我锁定在了美食垂直领域（配料表简单干净）及生活美学相关的产品赛道。

我始终觉得差异性也是我的核心竞争力。并且不做9.9 的引流产品，价格就是最好的筛选器，我清楚的知道自己想要顾客类型。克制和筛选一定是商业的必要。

总结一下我的卖货和盈利模式：

1)、用搭建在生活美学上的私域种草模式，放大IP 和产品标签。

2)、定制不同价格定位产品，实现阶梯消费模型，细分消费群体。

3)、在垂直领域，打造优势品，搭建多渠道选品库，效益最大化。

### 3、如何维护C 端、B 端客户，即直客和团长

### 1、直客

我最开始是没有团长（帮卖的），全靠直客C 端用户我一个月可以卖100W+，主要通过以下几点：

1)、社群+私域交流种草，提供增值服务

2)、固定商品上新时间，养成消费惯性

3)、潜移默化传递消费理念，培养消费偏好

4)、自己购买+好评分享，多次触达复购

现在拆分开来讲：

1)、社群+私域交流种草，提供增值服务，这一点很容易理解，我有5 个直客社群，1

个园艺群，1 个早餐群，3 个好物分享群。

其中，前2 个群比较偏向交流分享，几乎不主动发产品，但是这些人都在我的私域当中，也是比较垂直的人群，会通过我的朋友圈种草下单。

后面3 个群，除了日常美食、早餐、好物、生活经验分享之外，还会定期推送产品链接，本身就是有消费意向的群体。

我们社群就是他们日常生活的“百宝箱”，提供食谱教程、园艺知识、生活小贴士等等，被需要、有价值，让客户愿意长期在我们社群中。

2)、固定商品上新时间，养成消费惯性

直客群我们保持每天上新2 个产品，除了有优惠活动或是复团的产品，不做过多刷屏发品的动作。

我们将上新时间固定在每天晚上8 点，并且为一些优势产品，定制了固定复团的周期，比如每周五-六固定开贝果米面包团。每天到最后发送产品排行合集，方便没时间爬楼的小伙伴，可以直接从一条链接了解近期热卖的多款产品信息。

这样就给客户逐渐养成一个消费习惯，在一些时间节点植入消费惯性。

3)、潜移默化传递消费理念，培养消费偏好

我们会在日常交流和推品中不断强化我们的选品标准。比如配料表干净，健康，高品质、性价比等等，培养客户的消费偏好和认同感。比如前面说到我们的客户画像，有宝妈这个群体，他们对于购买给家里人，特别是孩子吃的产品比较谨慎，要求也比较高，我们的产品就满足了他们的需求。

还有一二线城市的中高消费女性，我们的选品，省去了他们的筛选对比的时间成本。一旦认可了我们的选品理念，产生过良好的产品消费体验，就会保持长期的购买链接。

我们也会不断在生活化的场景中，使用我们的产品，为客户提供消费场景和消费理由，从而推动他们购买这个动作。

4)、自己购买+好评分享，多次触达复购

有时候发在群里面的产品，客户不是第一时间就会看到，所以在产品上新一段时间之后，我也会通过自己购买，分享到群里的方式，提醒客户。

尤其是当有一些小伙伴在群里面发送产品反馈的时候，及时互动、截图，同步到其他群中，形成多次的触达，同时也会产生复购。对于一些有优势的产品，我们也会提前寄样给群里面活跃的用户体验。不仅能增加他们平时互动的积极性，也能在产品上架前，做到反复的预热，带动购买。

### 2、团长

自己的核心产品在群接龙里被看见，就有了团长们加入来帮卖这个产品，逐渐形成了40%的团长。在团长帮卖里，我们也采用了一些差异化的方式：

1)、严控选品，从选品上建立帮卖信任

2)、用美学方式呈现产品，提供风格化图文链接

3)、组合式营销模型，打造好评、文案素材库

4)、制定帮卖门槛，设置核心团长群，形成激励机制

5)、五星级售后服务，售后无忧

同样开始分点拆解：

1)、严控选品，从选品上建立帮卖信任，我们坚持下基地、寄样实测，所见即所得，并

在上新后，随时下单盲测产品质量。

尤其是生鲜类产品，我们几乎不赶早，都是坚持等到最佳口感期才上架，而且差不多到了尾期，都会提前截团，保障客户收到的产品质量。所以我们也坚持不做低价引流品、临期品，都是为了保障我们产品的品质。一些产品提前给团长寄样，方便他们提前在社群和朋友圈种草，帮助他们后续推广。

2)、用美学方式呈现产品，提供风格化图文链接，我们的所有产品图片，都由专业摄影

师和我一起配合，每个产品都实际拍摄。

为食品类产品，制作专属美食教程，为生活类产品，提供使用教程等等。从多角度、生活化展示产品的优势和性能，制造使用场景，给客户沉浸式地产品体验。团长可以利用我们的美图素材，在社群和朋友圈做种草，美的图片自带吸睛又吸金的效果。

3)、组合式营销模型，打造好评、文案素材库，我们会根据上新节奏、节假日等销售节

点，结合客户消费需求，每天在群里面针对性安排帮卖推品。并为他们安排好产品的组合式营销模型，利用一个产品带动多个产品联动销售。

比如一个芋圆产品，装芋圆的碗、煮芋圆的锅、捞芋圆的勺子，芋圆中的烧仙草、水果、椰汁都是我们的产品。

在选品和素材准备中，就会刻意去增加单个不同产品之间的关联性，从而实现一个素材就能够多方面覆盖客户的购买需求。往往有时候上一个产品，就能带动多个产品出单。

根据产品优势，提炼卖点，结合营销节点，每次发品更新推品文案。

这些都是对于新手团长来说，拿来即用的东西，能够很好帮助他们找到卖货的节奏。对于所有团长，我们都鼓励他们自用分享，在群内互动反馈，互相借力，打造自己的好评反馈素材库，形成良好的互动氛围。

4)、制定帮卖门槛，设置核心团长群，形成激励机制，在团长筛选这件事上经历了：设

置筛选帮卖资格和门槛，每个月没有达到的团长解除帮卖关系。

对于达到帮卖门槛的团长，再根据销售额的多少，设置了团长群和核心团长群，在核心团长群中将享受更多的商业赋能机会，以及免费寄送样品，年底销售奖励等福利，以此形成激励机制。

5)、五星级售后服务，售后无忧，我们是群接龙官方认定的五星售后，售后反馈及时，

售后方式比较灵活。我们为大团长设立的专属的售后群，方便第一时间处理。无论是从直客还是团长反馈来看，我们的反馈都让他们非常放心。

6)、不定时分享赋能，提供商业价值+情绪价值，产品卖的好的朋友圈一定是：不仅有

产品信息，还有个人动态、个人喜好、个人价值观等相关内容，给人感觉就是一个活生生的人，很有温度，文案写的也比较走心。

美食，生活，园艺，阅读，运动，这些都是我第一年做自媒体的时候就开始做的事，打造自己经营自己的同时，输出你的产品。

我的产品就是我自己，在群接龙没有人向团长分享如何打造个人影响力这些话题的课程，我就会不定时会给团长们分享这些。为他们提供商业赋能，提供情绪价值。

一直觉直得真正的接链是利他成为有价值的人，分享有价值的东西，帮助更多人。

财富就随之而来。

### 4、现在的状态及未来对这个业务模型的一些规划和想法

1)、现在的状态依然是50%直客和团长的状态，目前因为开设了美学摄影课和朋友圈掘

金训练营课的知识付费部分，因为现在人越来越重视美学，营销美学，比审美溢价更基础的两个原因是：人的思维模式，以及市场的演变。

我们的顾客和团长天天都喊着“颜值即正义”的口号，但在营销上他们自己拍的图都不高级不美那可怎么办？

时代和市场自然会逼着人不断学习，而这部分团长和直客都需要。并且提高了客单价，再一次激活了手上的这两大人群。

2)、未来会更商业化的去筛选想要做事业部分的人群，可以从直客里筛选也可以从团长

里筛选，教她们如何激活自己的朋友圈这块，还有如何从共域引流。赚同行的钱和赚直客卖货的钱持平，B 端和C 端通吃是我未来的趋势，也是我想做的事。

