## 三十一、ToB 批发商小红书1w 粉丝，年营收1500w

传统行业正在小红书偷摸赚钱。

前两天我聊了一个我们的客户，他是做ToB 的批发行业的，在小红书有10 个账号，这10 个账号加在一起也没有1, 0000 个粉丝。但是你知道他们去年半年时间就变现了1, 500 万，非常的夸张。

然后我就突然发现了小红书的流量这么茂盛，但是有大量的传统行业根本没有进入，是一片空白。比如说这个客户他为什么能够做到1, 500 万呢？有几个原因：第一、他们这个行业信息差非常的大，他们的同行都没有在小红书做生意。但是因为他们的客户全部都是女性为主，基本上都是小红书的客户。

第二、对于这种ToB 的批发行业来说，其实粉丝量根本不重要，贵在精准，来一单可能就是十几万的转化。

所以我特别想跟各位在做传统行业的老板们聊一聊，你们对于小红书的误区太大了。突破以下这几个误区，你们就能够比你们的同行更早地在小红书赚到钱。

第一、如何去判断你的行业适不适合在小红书做？其实你只需要看一点，你的客户人群是不是小红书的用户。在今天小红书这么大的体量来看，基本上你的客户一定是小红书的客户，如果尤其是你的客户是女性为主的话，那大概率就是。

第二，小红书的内容一定得是精致的、优美的吗？完全不是，大道至简。你还是要回归比如说像这个做批发的客户，他们就非常的粗暴，每天就是拍大仓库，每天就是拍发货的照片，谈不上任何的精美，简单粗暴，把自己的人设定位成一个一批的老板娘身份，每天进来十几个流量。这十几个流量里面可能有三四个是散户，在这随便看的，有七八个都是非常精准的流量，每次都能够转化。

第三，粉丝量一点儿都不重要，我刚刚说了ToB 你就根本不要去追求你的粉丝量了，你只需要追求你的客户精准度就OK 了。所以完全不要在意说，诶我是不是得先做个1万粉、10 万粉我才能够开始变现。

你从第一天开始就应该变现，把这些流量偷到你的私域去，然后1V1 的去沟通，去拿这个客户的大单子。

第四，你的私域的转化和服务能力，ToB 客户的特点是什么？第一客单价足够的高，第二他一定是会跟你持续复购、持续合作，长期产生利润。

到私域做深度私域服务，复购客户占比70%。主打的就是一个差异化竞争，在群响学到的私域能力，在他们行业简直不要太爽。

只要你能够理解以上这4 点，你一定能够比你的同行抢先在小红书抢到流量，赚到钱，加油。

看明白了不，垂类行业+视频号+私域，大有可为。不会再有流量红利了，但是差异化竞争的优势永远都会有。内卷就是无差别竞争，反内卷就是——差异化竞争。

如何差异化竞争？就是找到你的优势，把你的优势放在让这个优势更稀缺的环境，然后不断反复提升自己的影响力，不断叠加buff，别人一想到这个优势，就能想到你，你就成了。

