## 二十九、头皮抗衰小红书1w 粉，6 个人1000w

美业细分赛道，小红书才1w 粉，6 个人的团队去年做了1000 多个w，且利润很不错。

再次感受到了垂直细分赛道，高客单细分类目+小红书+IP+私域的强大魅力！

中午聊了一个案例，很受启发。我发现太多这样业务模型的人，在闷声发财。

因为上过我们的私域班，私域去年底到今年开始大爆发，今天特意来公司感谢我。又认认真真的跟我分享了他们这个业务，我拆解了下，笔记如下，真的是超级个体户的典范！

请做小红书的，想要做小红书的，注意收藏反复阅读。

1)、流量技术远远不如行业和人群的选择重要了！这个姐姐完全不是我们这种电商体系

里搞流量的人，是非常典型的，在美业这个行业待了十几年，不懂任何流量技术，但是非常熟悉行业，非常懂产品，非常懂客户。

他们的流量8 成来自小红书，但小红书前两天才刚刚破1w 粉，非常精准的B 端美业老板娘流量。因为她的赛道和对行业的理解非常深。美业赛道卷到天上的时候，「头皮抗衰」却是一片荒蛮之地。

客户有诉求，但是市面上没有比较时尚、专业的服务。大多数还停留在头皮基础护理。

她在日本，韩国，中国台湾看了很多，决定定位在「头皮抗衰」这个赛道，非常稀缺。

这个定位的选择，决定了很多事。然后给全球各地的美业老板娘，卖整套头皮抗衰的服务方案，体系+服务+仪器+产品。左手线下培训，右手产品复购。非常香。

2)、小红书里真的有黄金这个黄金，是黄金客户，她那么少的粉丝，但是来的都是很精

准的全球美业老板娘，注意是全球。20%的都在国外，80%国内。小红书可能是今天人群价值最高的平台了。就看你的行业选择，和你的能力了。她的小红书内容，从内容结构上来说，没啥难点，不是靠讲专业知识，就是一整套线下体验的流程视频。几乎都一个框架。重点在审美！美业客户很吃审美，主理人的审美就是核心竞争力，图片、视频、线下装修、产品包装的视觉美感，都是非常非常强的门槛。

3)、信息差和认知差永远存在我很困惑，既然这是一个信息差的生意，那有一天信息差

总会抹平。那时候你的竞争力在哪里。她说我在美业十几年，一直在卷，一直都有信息差。

这里的关键不是信息差，而是认知差，中国人太多了，一线到十八线城市。

信息差只是迟早的事，但是认知差，是吃行业经验的。一个细分行业的深耕十几年的人，和一个刚入行的小白，看到同样的信息，判断肯定是不一样的。我们电商、互联网的人这10 年来，靠信息差这件事，真的吃了不少红利。

但只靠信息差的时代过去了。峰回路转，又回到了行业的认知来了。

4)、高客单的私域朋友圈太太太太重要了！她跟我说自从学了我的课，学会了发朋友圈

之后，感觉一下子打通了，不仅仅自己的转化率翻番，把这套方法给了他们的学员之后，学员反馈极强，真的是坐地收钱。这就是私域的魅力，可以让没见过面的人，也可以收高客单，从几千到上万。

朋友圈最重要的，是于无声处，潜移默化的积累信任。这个信任，可以非常有力的激活沉默的客户，可以非常有效的提升转化率。

