## 二十五、白酒私域，年营收3 个亿

最近和好几个做私域的小伙伴聊天，发现做私域的铁子和群响一样都很焦虑啊啊啊啊啊。

和一个做白酒私域的会员聊天过程中，写下的第35 个案例。用他的话说就是，流量永远是今天最便宜，要是能回到3 年前，账面上一分钱都可以不要，全部用来囤粉！

一个早期做QQ 私域起家，后来转去做白酒私域，目前年GMV 3 亿+ 的酒水私域操盘手。几个白酒私域的点，关于客户来源、投放成本、行业毛利等等一定要跟大家分享一下！

### 1、当年的QQ 私域咋玩的

原理很简单，当时用了一个技术，在网吧上网的人，只要你登陆QQ，QQ 列表里面就会多出一个好友，有些人会看下是谁、有些会直接删除。通过这种方式一天进粉几十万个，然后在QQ 空间做电子产品。

### 2、白酒私域江湖啥样？

白酒私域江湖50 亿左右，腾讯二类电商第一，最牛逼的玩家一年可以干10 亿+。

### 3、私域粉丝都是怎么来的

粉丝来源分两类：软文加粉和二类电商平台投放。他们的玩法是二类电商，直接落地投放成交货到付款，通过在线上主流平台做投放，下单之后客服主动联系，推价格更加高的产品。这样的模式目前拒收率在5%-7%，因为会做电话核单，打通电话的+V 率在90-95%，电话打通率70-80%。

这种方式+V 来的客户和软文+V 来的客户有很大不同，软文来的客户分两种：

1)、极端沉默；

2)、直接下几十万的大单。

像他们二类电商模式首次下单客单价也就几百，但是软文首单可以达到1000+，但是两者成交逻辑除了进粉方式不一样，其他都是一样。

### 4、白酒私域单粉价格多少

单粉产出60-70 元，软文加粉300+，二类电商投放400-500 元一个粉。

### 5、私域销售人员怎么管理？

二类电商取决于投放能力，所以做成交和做加粉需要分开。成熟的销售一个月可以拿到1-2w，他们公司设置的是5w 一档，根据员工的平均产出，设置3-6%，4-7% 的区间。

### 6、私域销售什么画像，私域客户什么画像

80% 都是90 后，20-30 岁之间，白酒客户基本都是40-60 岁之间，年纪大一些做白酒销售会比较好一些。能在二类电商买东西的，基本不会去淘宝、京东上买东西，有些年纪大的可能联支付宝都没有。然后因为有需求，在看到厂家1 折促销这些信息，就会想着买一下试试。

### 7、腾讯二类电商投放市场有多大

腾讯微信广点通日消耗2000w，白酒会占5%，公众号派单、百度、信息流、抖音都可以投酒，还是有挺多人在做的，照样有流量，有粉丝就有流量。

### 8、关于流量

流量永远是今天最便宜的，时间倒退3 年，肯定会先囤粉，账面上可以一分钱都不要，把规模无限放大。但是现在流量这么贵的情况下，很难扩大，风险也会很高。去年的流量价格1：1，今年能达到0.6，0.7，在疫情之前可以到1:2。

而且疫情前客户的消费能力会强一些，首单能买2 件甚至10 件，但是现在基本首单都只能买1 件了。

### 9、关于私域的规划

做私域的还是流量为王，流量是最重要的，如果没有新流量，过个半年已有流量吃完了，团队就只能等死了。现在做私域的基本上都缺流量，而且流量成本在不断上升，只能去新平台不断的尝试，去抖音这类公域平台拿流量。

