## 二十三、我的私域师傅，靠朋友圈赚一个小目标

从3 月开始，群响刘思毅宝宝和团队每天都在聊操盘手和创始人，这些人是私域的、抖音的、直播的、短视频的、IP 的、品牌的、流量的、代运营的、IP 操盘手。

目前已经累计聊了100 位这样优秀的年轻创业者，已经为群响CEO 俱乐部提前出产了6 篇内参，除了提前供群响CEO 俱乐集合参考之外，我还是希望能够分享给我的会员和读者，一些有意思的案例，经过他们同意，脱敏分享出来，也作为一种赋能和曝光。

为这些接受我访谈、无私分享宝宝，贡献一些价值，下面是第1 位（其实是2 位，因为他们是一个公司的，就一并介绍了），详情如下。

这两个人，我称之为最会发朋友圈的男人们。所有的项目都基于私域，自有400 多万私域女粉（在几千台手机上那种）。

这个盘子缘起于16 年，Zen 和Owen 跑到非洲玩了几个月，太爱玩儿，太爱看世界，太爱发票圈，朋友圈互动率极高，票圈结合卖些国外产品，还挺有意思。

17 年俩人合伙做教育类目项目，教旅游英文，498 元客单价，当时主流的流量模式是社群交付，他们创新式的从社群迁移到个人号上来维护，有了经验积累。但是在线教育客单价太低，因此就转移到卖护肤品，3000 元客单价，这个盘子就会有利润，让他们活下来了且在持续赚钱。

2019 年开始，在私域玩儿创始人IP，在朋友圈写创业故事，一对一卖货。护肤之后，就往其他品类去尝试，珠宝、服装等。珠宝很快破千万营收，但没有快消品舒服，因为专业门槛过高，规模化有问题。

21 年做私域培训，15w 的客单价，所有的客户都是从朋友圈转化的。这个转化模型和其他项目的底层逻辑一摸一样，朋友圈长期种草+ 1 v 1 跟单。

2022 年，在探索把自己的高客单价净值人群带去「线下高客单价」同时开单，如轻医美、房产、大健康、康养旅游、高端理财投资等业务。

但是有一个问题，IP 势能锁定很难，因为高客单价的业务，本身就是有更高的势能、服务。因此，「不自持供应链的高客单价业务」，这是专业的供给，会抢走你的一切，因此你在卖客户，基本盘也会丢掉。（和我们群响为什么不和所有培训、所有品牌、所有代运营绑定带订单一样）。

所以，他们的主战场还是在线上种草客户、完成成交、且服务好客户，让他持续消费。

横向做增量，纵向做用户分层。分层的标准是用钱投票，花钱最多的20% 用户一定锁定在老板IP 里。从单品升级到套装，套装升级到会员。20% 的客户贡献80% 的利润，再拿80% 的利润持续去反哺这些客户。

结论：第一、私域的后端一定是卖高客单价啊，因为很累，所以一定要赚钱；

第三、以IP 为核心，用朋友圈的长周期内容种草是核心的前提，1 对1 攻单是成交跺的抓手；

第四、线上的营销成交，是测图片，图片的财务模型验证健康之后，追加供应链，这是比较务实的业务线创业逻辑。

第五、赛道决定一切，品类和人群决定能不能在私域赚到钱。

第六、私域，是品牌的杀手锏之一。

品牌私域做得好，就可以在公域全面内卷，不计算即刻ROI，把佣金100% 全部给达人。只计算亏多少钱、能不能亏得起，只计算单个私域的获客成本。这会成为在公域上抢量的消费品的常态。

这是我见到的，最会发票圈的团队，也是我抄袭学习的对象，列入私域操盘手榜单，最会发票圈的两个私域男人们。

