## 十八、服务富婆和退休老人的3 个千万生意

群响私域班的案例真的在灌溉我，上周六去和大家做了一次案例复盘会。高客单价、细分垂直IP、精细化运营私域，这三个特点，特别是高客单价这个特点，印象十分深刻。

只有你想不到，没有中国人做不到的生意，再次想说，中国好大，不要放弃这片土地的机会，还有机会，还有机会，还有机会啊。因为我确实看到很多人虽然辛苦，但至少还在赚钱啊啊啊。

### 1、女装5000 元一件，无标签无品牌，但女人也要买高品质。

这个私域班的学员说，他们的女性客户，要是就是无标签，品质感，他们受够了被认为是暴发户，所以特别排斥奢侈品的LOGO。但是又觉得自己不要面子，得要里子，于是要选择自己认可的女装主理人的高级、有自己的品牌主张、设计风格和自己相匹配的品牌。这样的品牌必须要有线下店，没有线下店就没有灵魂，没有可以全身心让客户感受自己品牌价值观的东西。

这个客户在广深地区，自己砸钱装修投入，自己的合伙人是主理人，自己是创始人，创始人负责经营，主理人负责创作和风花雪月。客单价5000 元，年营收2 个小目标，但问题在于他们不知道怎么精细化运营私域。

我说很简单啊，第一，所有成交的进店客户全部都要创始人IP 的微信号里。

款的理解和呈现。

这个案例最让我吃惊的，是贵妇对品牌逼格的追求，反LOGO。

### 2、老年人帮子女相亲，8000 万产值，婚姻焦虑刚需

一线城市的精英女性以及本地男性，是一个巨大的匹配逻辑。门当户对在今天的现代中国北上广深杭更是如此。外来媳妇本地郎，本地媳妇本地牛逼王老五，原先以为不是这样的庸俗。

私域班这个案例，彻底打消了我这个念头，还真的就是这么庸俗。他们做一线城市的适龄男生女生的爸爸妈妈的相亲平台，不是爸爸妈妈相亲。

是上海人民广场相亲角的在线版，一个小程序承接，然后疯狂用黄金王老五和黄金适龄外地精英女性的资料。来吸引潜在的公公婆婆丈母娘老丈人，然后让他们付费，1999元- 9999 元不等，居然做到了8000 万的营收。这个最让我觉得可怕的是，他们居然还是用的企业微信，创始人说，投放用企业微信更顺更方便。

但是看了刘思毅宝宝总的私域班说的，视频号直播，以及看待我们说的朋友圈条数，瞬间觉得应该立刻回去。把企业微信流量干到私域，以及应该马上开始视频号直播，直播像过产品一样，过他们正在撮合的人。

视频号可以是不让的，但是微信小程序H5 自己开发一个，值得。

### 3、养护头发，十八线城市富婆头发的Spa 行业

Spa 是男人的下半身和脑子同时发送的地方，也是女人精神放松的地方，在一线城市的大众点评头部。一半是高端女性spa，女人是护理享受，一半是高端男士Spa，男人是下半身陪伴，荷尔蒙。Spa 这个东西、美业这个东西，感觉和情绪价值特别相关，都不是一定要干啥事儿，就是觉得有人关心你自己。

就觉得很受鼓舞，很受安慰，真的很神奇的人性。身体需要关爱，头皮和头发需要吗？

当然需要啊。所以这个群响CEO 俱乐部爸爸，来上我们的私域班，重点就是想确认一下我们怎么发票圈以及怎么做创始人IP 人设。

在成都和北京打样开店，自己做10 家样板店，服务北京和成都的中产以上的客户，做头。其实脱发养护和头皮护理是一个油头和动机，更多的是享受，一种对工作的break，一种对心理的疏解。和Spa 不一样的是，它更方便，和洗头不一样的是，它又按摩又聊天有养护，比较有饱和的交付感。

于是这个模式和健身房差不多，充值到客户去世为止，然后不断消耗、不断充值。打板成功之后，还是全国铺开做品牌加盟。在私域班我问这个姐姐，有没有可能收钱一时爽，交付火葬场。她说，快招模式一定会火葬场啊，他们赚的就是这个钱啊，可是我们为了打板，都干了两三年。然后打板之后单店加入门槛非常高，能掏钱的人认知比快招的项目准破产用户要强很多倍。

以及我们有自营店，就是一个铁盘，要坏事儿了，我们也一起坏，所以我们敢收。这个姐姐是原先一个100 亿美金美股上市公司的联创，自己继续出来做事儿，所以比较有耐心。但再次验证，真正中产阶级的服务业，可以to B 加盟，线下裂变，又需要to C。

在单店发好票圈，做好精细化运营，她说学了私域班，第一件事儿就是要要求员工的的朋友圈条数，非常重要哈哈哈哈。

以上，最终的感受就是：第一，要不断根据自己的势能探测自己的客单价，客单价是进步的阶梯。

第二，流量、交付、销售的三角形，最重要的还是流量的持续性，以及一开始选择什么流量。

第三，请不要放弃朋友圈的持续更新，私域班的很多案例，一天10 条，我们一天20条。

这是力度，和大家共勉，继续更新案例，我看到了啥就会更新。这是我的学习之旅。

私域班给我很多案例，感谢这些给我们付费的爸爸们。

