## 九、所有抖音主播必做私域，否则明年肯定倒闭

昨晚又在私域班切磋了10 个经典案例，这三个人很相似，也是非常类似的问题，放在一起，都是95 后的创业小朋友，通过抖音赚到第一桶金的模式。

抖音是一个伟大的平台，成就了无数个这样的年轻人，他们就是2021 年不经意做直播，然后成为达人，有了播放量就有了粉丝。有了粉丝后发现有影响力了，而这个影响力是一种资产，为什么？这是一种算法推荐带来的精准影响力啊！

这三个人，一个是做留学的，一个是做少儿编程的，一个是做雅思的。没有抖音算法的他们，是草根。有算法的他们，内容乘风而起，在算法的推荐下，和他们的客户高效相遇。年轻人永远是最会做流量的，没其他原因，只是体力好，所以试错机会多。无限内容撞击算法彩票，持续直播带来极端刺激的现金流结果。

留学赛道小姐姐，少儿编程小哥哥，雅思小姐姐，都是短视频持续更新塑造人设+ 每天直播持续洗老粉和吃新粉的过程。专家级别的表现力，但是青春靓丽有「人味」，这太重要了。新一代父母不需要老壁灯专家，需要有人的气息的年轻专家，于是他们的时代来了。

客单价都很粗暴简单，就是999 元+ 5000 元的两层阶梯。私域干5000 元，直播间干999 元，直播间才是主要收入和利润。2 年期间，每一场直播10 万，到每一场直播5 万，再到现在每一场直播1 万。无论如何，都有实打实的现金。

而且都是坚决不投放，只做免费内容流量的门派。他们不是清醒，只是他们非常简单纯粹，不研究战略，只做战术，只认钱。恰恰是这样的草根年轻人，才是抖音生态在过去几年内的最大赢家。

他们的问题也十分尖锐，在今天抖音直播间流量日益下滑的时候，但仍然是播一场有播一场的钱的时刻。但凡上直播+ 拍短视频，然后稍微加一下自己的交付，磨一下课程。

就会耗尽自己的一切精力，原因很简单啊。直播2h 本身看起来只有2h，但是为了这2h 能卖得出去东西。

其实每一个网红内心都自我暗示，要每天用尽全力。我经常听别人劝我说，刘思毅，你每天开直播1h，就可以多赚1 万，也不耽误你写朋友圈，为什么不做啊？我呸！

这样说的人一定是没有干过直播。直播是要All in 的，否则你的战斗欲望一旦下去，再起来就很难了。

这三个学员宝宝，都是非常牛逼的把交付、销售、流量放在一个战场，也就是直播间的兄弟。他们成功于此，也可能会失败于此。

为何？因为抖音直播间在肉眼可见的流量枯萎。而他们原先的私域偷流量体系是没有建立起来的！不是他们不想建立，是当你全身心在成交的时候，你偷流量的空间不是很大。

可以这么说：抖音直接All in 成交，把直播间当作私域场做成交VS 抖音做流量场，公转私养鱼私域成交。其实是互斥的！互斥不是来自于模式不能兼容，而是老板的精力实在是太极端有限了。这些都是费命的，你没有两个你啊。

所以他们最大的困惑在于，如何实现转型，在今天必然要做公转私+ 私域高客单价运营的背景下。

我给他们提出几个明确的意见：

1)、二级客单价还要明确提高，5000 元的客单价不足以让你们投入足够多的精力来做

私域，没有正反馈对冲你们原先在直播间获得的现金流啊。

2)、心态上一定要知道，不做私域，明年抖音网红必死无疑。稳定持续偷流量+ 稳定

持续私域出单，是当前的战略重点，因此要降低直播频次，腾挪自己的精力。

3)、可能的话，视频号直播+ 抖音直播双开，试试抖音的渠道和转化力，能否在视频

号+ 私域池中继续滚。

4)、坚定不移把以前的所有用户全方位地偷进来，并且要把私域流量进量作为一个核心

指标，要求自己。

5)、看全年利润规划的时候，把私域成交作为核心比重，要求自己。

给我的启发是什么？

第一、我们这一套高客单价私域IP 模型，明年的客户重点是从All in 公域到公私双打的人！

第二、国内还有很多和我同龄的小朋友，已经变成了这样的IP 流量主，他们是我的客户。

第三、高客单价私域精细化他们确实不会，他们有IP，但完全不会私域怎么玩儿，这是我的机会哈哈哈！

