## 四、十八线城市配眼镜，线下服务销售，不声不响800万

这个姐姐是河南一个20 年配眼镜品牌的操盘手，在商丘负责5 家店的运营。30 个35 岁左右的大哥大姐，不懂什么是私域流量，一个十八线城市，却做到了如此程度！

### 1、流量在哪里？

学校有一个非常牛的点，需要有资质的视觉检测机构，作为进校公益服务，给孩子们做视力筛查。通过这个渠道资源，做了20 年配眼镜的业务，1000 元- 3000 元的眼镜+ 矫正服务业务，每一次进校，100 个微信好友。这个流量又脏又累，但胜在稳定。

### 2、怎么做销售？

服务就是销售，筛出有问题，直接打电话，说解决方案，然后线下邀约，邀约到了，聊聊就是配眼镜了。

### 3、怎么做老客转化？

没有老客进一步转化的策略，基本上配眼镜就是一年换一次，度数涨了，继续服务、答疑就够了。转介绍这家特别牛逼，20 年，很多本地娃当父母了就带着孩子来配。

目前的困惑：转化率还是太低了，精准的客户，加微率居然只有2%，流量最重要！

刘思毅解答：不仅是电话销售加微信，在上山下乡地去做地推的时候，就应该激励他们加微信，加微信领取一对一诊断。

另外，学校不仅要一对一进校，还有针对家长的公益线上讲座，还有视频号直播，这些都得做起来，加上就可以有立竿见影的效果。

### 为什么值得说：

第一，河南商丘团队很难管，互联网度不太高，都是35 岁的线下零售店员，基于扎实的SOP 可以拿到结果，这一点值得称赞啊。

第二，私域流量不在于炫技，而在于对客户真实持续的服务，这一个案例非常朴素真实有价值。

第三，中国大陆内各行各业大有机会，很有数字化、私域化以及创造增量利润的机会。

就一句话，强者！从不抱怨环境！别特么瞎逼说经济不行了要躺平，躺平会死，去发现！去精细化！去做私域！去做高高客单价！

这个案例启发很大，我们也可以帮到这个姐姐很多哈哈哈哈，中国还有很多很多很多这样的案例，开心。

再说一次，强者从不抱怨环境！

