## 二、广州档口老板娘，4 个人的业绩1-2 个亿

兄弟们，真的只有上海有中产阶级，而且上海的中产阶级大部分都是自己认为是中产阶级，实际上不是，大家知道什么是“中产阶级”吗哈哈哈哈哈哈？

我跟大家分享一个案例，大家就知道了，我们上周末有一个人来上私域班，有一个姐姐特别生动形象地阐释了什么是服务中产永远不亏，永远血赚。

### 1、广州档口老板娘，4 个人的业绩1-2 个亿

这个姐姐告知我她自己的中产富婆只有4 万个。十年以来只有4 万个来自长三角和珠三角的富婆，4 万个富婆卖女装。客单价500 块钱，大部分的客户是有女儿之后还在买，从留学到上班到生娃到女儿成年都在那买。

她做了15 年就做女装，不做流量，只发朋友圈，一天发70 条朋友圈，5 个号，4 个销售。老板娘选品，自己家开工厂，料子就选得很好，天天抄款，A 货逻辑。她们就是仿A货，仿奢侈品，然后自己选好一点的料子，就敢定价500、1000、1500，然后咔咔咔卖。

看起来就料子很好，但是又没有那么贵，就有性价比了。瞄准的就是这些中产阶级富婆，这些富婆第一爱美，第二爱逛街，爱云逛街，一天70 条朋友圈，绝不屏蔽。而且大部分的客户都是把她们的星标。

每一个客户的单年消费额在1 万块钱左右。四个人的业绩差不多是1- 2 个亿，广州有很多很多这样的档口，老板娘是这样做生意的。

### 2、融入客户的生活，才能掏走客户的钱

她们原先都是富婆圈的，那帮富婆团就自己相互转介绍，就加了很多微信。4 万个微信干1-2 个亿，50% 的净利率，因为自控供应链。我问姐姐服装行业不是很惨吗？怎么你们过得这么爽？

她说第一，她们的流量不是流量，而是真的客户。她们四个销售，每个客户都有自己的表，以及自己的CRM 系统，以及自己基于微信上的标签。

这个客户喜欢吃什么？这个客户喜欢的风格，这个客户的女儿、儿子以及家庭，以及她们的性格。以及她的朋友圈时常点赞还有评论什么的都要互动的。她每天的工作内容不是卖货，是朋友圈，都是兼职发。因为就是老板娘发图，然后老板娘自己拍图，70 条朋友圈，很简单，兼职发。

4 个全职就和这些富婆聊天以及评论她们的朋友圈，然后这些富婆就因为她们的衣服好看找她们买衣服，直接疯狂微信转账。

就是基于朋友圈直接看到了，右上角转发这件我要了，给我邮一件哦。富婆们每天睡前必刷她们的朋友圈，一天70 条朋友圈。一天70 条，4 个人，4 万个客户，一年两个亿，这她妈才是中产阶级的力量，算是知道了。

### 3、用户定位及其精准，只迎合富婆的爽点

她们的私域逻辑非常的简单，只盯准了都市高净值女性人，她说农村人她们搞不定。都市人群只会弄女性，男的也不会搞，然后人群的核心人群25 岁到45 岁，这是她的核心能力圈。

但是有一个有意思的insight 是：二三线城市的人其实比一线城市更容易被转化。所以最好赚的钱，是有钱人的零花钱；最恶心的钱，是打工人的工资，打工人的工资，很难掏出来，因为很辛苦且预算少。

老板有很多闲钱很好支持你，预算多，复购强，非常香。所以这个老板娘一开始就锚定了这些有钱有闲的富婆老板娘。她只做一类人群，潮汕工厂老板的老婆。

这些老婆普遍有什么特点？第一爱美，第二有钱，第三闲，第四家庭主妇。拥有这四个特点的老板娘，她们的核心使命和目标是什么？就是吃好的，用好的，穿好的。所以这个铁子就研究怎么来服务好这些富婆。

但做有钱人的生意，有一点要特别注意，一定不能翻车，一次车都不能翻。富婆只要在你这里体验好了，她就会不断找你复购，因为不想再找其他供应商，懒得比价。但是一旦一次服务不好，拜拜。

总结一下：第一，高客单价真香。第二，高净利率真香。第三，服务中产永远有钱赚，服务有钱有闲不事儿逼的中产钱最多，钱最香。

