## 判定

你的情况是「ToB / 高客单服务生意，获客依赖投放与经销渠道、成本高且不可控」，完全命中本技能 A2 触发条件（卖解决方案 / 咨询服务给企业、投放渠道贵且不精准）。按 E 段执行如下。

## result（执行计划）

**步骤1 创始人定输出主线**：梳理你所在行业的判断、方法论与客户案例，形成可持续输出的内容主线（如行业趋势解读、你服务客户的方法论拆解、典型成交案例复盘）。

**步骤2 选圈子**：锁定目标客户聚集的商会、商学院、行业社群，以贡献价值（分享观点、解答问题）的方式进入，先把人设立住，把圈子当精准养鱼池。

**步骤3 把加粉量设为硬指标**：每一次演讲、活动、朋友圈互动都设计明确的加微钩子（如「私信领行业白皮书」），把加粉量当唯二 KPI 之一。

**步骤4 朋友圈按客户经理人设经营**：内容结构 = 行业洞察 + 客户进展 + 团队日常，严格不发自嗨硬广（朋友圈质量 = 唯二 KPI 之二）。

**步骤5 对进池客户分层跟进**：按意向度分层，高意向客户由创始人亲自沟通转化。

**步骤6 每月复盘客资来源**：统计各渠道出单数与获客成本，把资源集中投向出单最多的渠道。
